Wir beide, Kerstin* (Name geändert) und ich, können uns heute kaum mehr vorstellen, wie es damals war, als sie völlig ausgebrannt zu mir kam und wollte endlich lernen, neue Kunden zu gewinnen und zu verkaufen. Doch in der neuen Podcast-Folge habe ich genau den Prozess noch mal Revue passieren lassen.

Als wir ihre bestehenden Kunden und Aufträge durchforstet haben, stellte sich heraus, dass sie immer nur auf Zuruf arbeitete und ihre Preise in über 10 Jahren nie erhöhte. Wollte sie zuerst als liebsten alles hinschmeißen, so abgearbeitet und fertig wie sie sich fühlte, stellte sich bald heraus, dass sie unglaublich viel aus ihren bestehen Kundenbeziehungen herausholen kann.

Es war am Anfang ein sehr schwieriger Prozess, denn sie hatte mit sehr vielen Ängsten zu kämpfen. Doch wir haben das alles gemeinsam hinbekommen. 💪

Heute arbeitet sie viel weniger, hat viel spannendere Projekte und arbeitet nur noch mit Kunden, die sie respektieren und als Expertin, die sie ist, wertschätzen. Was sich natürlich in ihrem Verdienst widerspiegelt. Und sie hat so viel Energie und Kreativität in sich entdeckt, wie noch nie zuvor in ihrem Leben. 🤩

Dieser Veränderung zu sehen macht mich unglaublich glücklich, dass kann ich dir sagen!

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Wenn dich das auch bewegt, melde die zur AUSZEIT (kostenfreies Kennenlerngespräch) an, ich helfe dir gern: JETZT ANMELDEN

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Ich weiß nicht, wie es bei dir ist, aber ich höre tagtäglich von solchen "Überraschungen" von meinen Kunden*. So wie Diana, einer Texterin, z.B. entglitten alle Gesichtszüge als sie mal den Spruch hörte:" Dafür, dass du aus Sachsen kommst, bist du ganz schön teuer!"

Sie stand unter Schock und erholte sich jahrelang nicht davon. Bis sie zu mir kam.

Wie reagieren auf so etwas?

Ich habe diesen konkreten Fall ausführlich im BUSINESS-SCHNACK live auf Instagram vor ein Paar Wochen besprochen. Da ich einige Nachrichten von euch bekommen habe mit der Bitte, diese Folgen auch im Podcast zu veröffentlichen.

Hier also ist die Aufzeichnung von BUSINESS-SCHNACK #1 als Podcast-Folge und YouTube Video für euch!

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Meistens stellt sich heraus, dass sie schon allem mögliche an Büchern zu dem Thema (an)gelesen/gekauft haben, an Kursen und Verkaufstrainings teilgenommen. 

Doch die Angst davor, klare Ansagen im Verkaufsgespräch zu machen, selbstbewusst Preise aufrufen, die der Expertise und der Leistung entsprechen, ist für immer da geblieben. Das führt natürlich zu Unzufriedenheit, Stress und Ausbrennen.

Ich beschreibe in dieser Podcastfolge, wie es in der Business-Therapie läuft: Es sind insgesamt 5 Schichten, durch die wir uns durcharbeiten:

1. Erfahrungen aus den bisher geführten Verkaufsgesprächen auseinander nehmen: Was war gut, was lief schief
2. Für die Klarheit über die Angebote/Produkte, Angebotsentwicklung und Preisbestimmung sorgen
3. Sich eigener Expertise bewusst werden, vor allem der Fähigkeit, durch die Prozesse zu führen
4. Identitäten klar kriegen und Unternehmer*-Sein mit Leben fühlen: Experte* + Manager* + Öffentlichkeits-Person + Verkäufer*
5. Persönlichkeitsebene: Ängste vor Ablehnung usw. auflösen

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Nun aber dazu, was ich schon immer mal sagen wollte:

In der letzten Woche habe ich eine ähnliche Aussage von zwei Marketingberatern gehört: "Im Moment kommen viele Leute zu mir mit dem Wunsch nach Marketing-Strategie und Tipps, dabei brauchen sie eigentlich Coaching/Therapie. Ich bin Marketing-Berater, es gibt bei mir nur Marketing-Strategie. Deswegen kann ich ihnen nicht helfen, weil ich weder Coach noch Therapeut bin." 

In einem Fall ging es um Selbständige kurz vor dem Burnout - im Moment eine echte Epidemie - , im anderen Fall ging es um die Angst vor dem Verkaufen, die trotz Teilnahme an diversen Marketing-Programmen nicht überwunden werden konnte. 

Ich habe den allerhöchsten Respekt vor diesen beiden sehr professionellen Kollegen. Echte Profis kennen immer ihre Grenzen und was sie tatsächlich leisten können. Und sie haben auch keine Angst davor, das ganz ehrlich zu sagen und damit keinen Verkaufsabschluß zu machen. So etwas zahlt sich im Business immer langfristig aus.

Und das ist eben der Punkt, an dem Business-Therapie eine absolut einmalige Geschichte ist: Es kommt das Beste aus beiden Welten zusammen. Darum geht es in dieser Podcastfolge.

Wichtige Neuerung!

🥳 Ab nächster Woche gibt es wieder BUSINESS-SCHNACK! Wer von euch erinnern sich noch daran? Vor 5 Jahren gab ich regenmäßige Webinare für meine Community. Es git immer noch einige Aufzeichnungen davon auf meinem YouTube-Kanal:

Natürlich war das nicht so, denn es gibt ja kaum schlimmere Chefs als uns selbst - so sehe ich es auch immer bei meinen Kunden*, die immer wieder, genauso wie ich damals, auch als Selbständige am gleichen Punkt landen: Burnout, Depression, Angst- und Panikattacken, gepaart mit allen möglichen körperlichen Ausfallerscheinungen und Schmerzen - Psychosomatik lässt grüßen. 😵‍💫

Mein größtes Problem war, dass ich irgendwann dann zwar merkte, dass ich wirklich an mir etwas ändern muss und zwar etwas anderes als das was ich immer wieder versuchte, aber ich wusste nicht was und hatte auch keine positiven Beispiele von erfolgreichen und gleichzeitig entspannten Unternehmern.

Das ist heute noch schlimmer, habe ich das Gefühl. Tschakka Motivation und unrealistische Versprechen treiben so viele immer weiter in das Unglück, ich könnte manchmal einfach nur noch 🤮.

Rein zufällig bei einer Hochgebirgswanderung 2014 lernte ich mein richtiges Vorbild: Ein Team aus 12 coolen Leuten, die alle zusammen eine berühmte Werbeagenturen in einer Großstadt verlassen haben - völlig ausgebrannt und ausgebeutet - um eine große Alpen-Hütte, die nur zu Fuss oder per Hubschrauber zu erreichen ist, zu pachten. 😳

Was mich am meisten beeindruckt hat, wie mich das im wahren Sinne des Wortes gerettet hat, warum richtige Vorbilder so wichtig sind und gleichzeitig so schwer zu finden sind - davon spreche ich in der heutigen Podcastfolge: LINK

Welche Vorbilder hast du? Sind es wirklich die richtigen?

Schreib mir gern!

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Ich so: "Bin noch dabei, überlege gerade ob wir die Süsskartoffeln dieses Mal auch noch einpflanzen. 😄"

Das habe ich heute bei Threads (das ist eine neue Social Media Plattform, die an Twitter von vor vielen Jahren erinnert) geschrieben. Und das ist die schlichte Wahrheit.

Ich mache meine Jahresplanung immer so Mitte Januar. Dann kann ich überhaupt erst die Energie des neuen Jahres richtig wahrnehmen.

Das heißt natürlich nicht, dass nicht bereits jetzt lose Gedanken, Vorstellungen und Ideen um mich herum fliegen. Doch, doch! Nur lasse ich sie immer frei floaten, sie nicht festzuhalten, nicht zu "Weisheiten" und konkreten Vorhaben zu verkorken. Ich schwimme einfach nur darin.

Was für mich viel wichtiger in dieser Jahresend-Phase, ist die Reflexion darüber, wie mein aktuelles Jahr war. Und das als Ganzkörper-Erfahrung und als Lebensgefühl. Ich frage meine Kunden (und mich selbst):

• Was ist dein erster Gedanke dazu?
• Welche Emotion kommt hoch, wenn du über 2023 nachdenkst?
• Mir welcher körperlicher Empfindung ist das was du denkst und fühlst verbunden?
• Für Fortgeschrittene: Wie würdest du dieses Lebensgefühl beschreiben, gibt es eine Metapher dazu?

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Transkript folgt

• Was ist, wenn der Interessent nicht kauft, obwohl alles danach aussah?
• Was ist, wenn du im Verkaufsgespräch nicht die gewünschte Wertschätzung erfährst?

Das innere Drama steht sehr oft in keinem "gesunden" Verhältnis zu dem tatsächlich entstandenen Schaden. Dennoch ist das was man in dem Moment erlebt, absolut valide und ist zu respektieren.

Wie kannst du damit umgehen? Was hilft wirklich?

Darum geht es in dieser Podcastfolge.

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Dann führte eins zum anderen. Im April habe die Inhalte des Kurses fertig gestellt, um damit an einer Aktion, zu der ich eingeladen wurde, teilzunehmen. Und letzte Woche habe ich diesen Online-Kurs nun für alle gelauncht: Hier findest du ihn.

Es waren viele erste Male dabei:

• Zum ersten Mal verkaufte ich einen Selbstlernkurs - sonst immer nur inkl. intensiver Begeleitung in 1:1 oder als Gruppen-Coaching-Programme
• Zum ersten Mal so ein günstiges Angebot - sonst immer nur hochwertige Angebote
• Zum ersten Mal keine Live-Aktion beim Launch - sonst Webinarreihen oder große Aktionen mit FB-Gruppe, Livevideos und intensivem Austausch
• Zum ersten Mal ausschließlich für meine Community, die in Mehrheit seit Jahren auf meiner Newsletter-Liste ist - sonst vor allem Social-Media-Marketing

Was ich dabei gelernt habe und welche Erfahrungen ich dabei gemacht habe, das besprach ich ausführlich in meiner heutigen Podcastfolge. Spoiler: Es war ein erfolgreicher Launch!

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Transkript folgt

Verständlicherweise. Wir schleppen alle ein Riesen-Gepäck an MUSS, SOLL, DARF NICHT. An Vorstellungen, wie es zu laufen hat. An Ängsten vor Ablehnung, vor dem Scheitern, vor Geldmangel. An Wünschen und Träumen, die durch den Verkaufserfolg entweder erfüllt werden oder platzen wie ein Luftballon.

Doch genau deswegen ist es um so wichtiger, zu lernen, möglichst leer und frei von all unseren "Neurosen" und Kontrollzwängen in jedes Verkaufsgespäch zu gehen.

Darum geht es in der heutigen Podcastfolge.

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Transkript folgt

Wenn ich mit meinen Kunden an ihren Verkaufsprozessen arbeite, wollen sie zu Beginn immer DIE Technik, DIE Tipps, DIE Anleitungen, die den Erfolg garantieren. Und gucken mich mit großen Augen an, wenn ich sage, dass die wichtigste Verkaufstechnik das Zuhören ist.

"Aber ich höre doch zu", bekomme ich als Antwort. Wenn wir aber die Verkaufsgespräche durchspielen [ich in der Rolle deren potenziellen Kunden, sie als Verkäufer] und sie dann analysieren, zeigt sich da ein gaaaanz anderes Bild: Sie sind mit allen Möglichen beschäftigt, z.B. damit,

• alles richtig zu machen,
• mich zu beeindrucken,
• besonders klug zu erscheinen,
• von ihren Erfolgen zu erzählen,
• mich zu überzeugen,
• ihre beste Performance anzuliefern,
• mir die besten Ratschläge zu geben und und und.

Und wenn wir berücksichtigen, dass >90% der ganzen Aufmerksamkeit und Energie sowieso gar nicht zur Verfügung steht, weil sie dafür gebraucht wird, mit dem eigenen inneren Dialog und dem Mindfuck, den man sich permanent selbst erzählt, irgendwie klar zu kommen, dann bleibt da nicht viel über.

Deswegen kommt das, worauf es EIGENTLICH ankommt, absolut zu kurz. Und das ist das Zuhören. Und damit meine ich nicht, den anderen unbegrenzt und ohne Führung labern zu lassen. Sondern aktives Zuhören. Also neugierig sein, es genau wissen und verstehen wollen, worum es wirklich und eigentlich geht. Nie davon ausgehen, dass man/frau sofort weiß, was der Interessent WIRKLICH will - das weiß er/sie ja selber nur seltenst.

Deswegen sage ich immer: Du willst einen Leitfaden für das Gespräch?

Hier ist der wesentliche Bestandteil des Leitfadens:

"Dein Redeanteil ist 30 %, der Redeanteil des Interessenten 70%. Wie klingt es für dich schon mal?" Meist kommt das irritierte Schweigen. Dann 1000 weitere Fragen, wie genau das gehen soll? Und ich sage dann: "Lass uns das einfach üben, statt nur darüber zu reden."

Darüber habe ich ausführlich in der heutigen Podcastfolge gesprochen:

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Transkript folgt

So war es auch für meine Kundin Nicole, eine Steuerberaterin (aus Datenschutzgründen sind Name und Beruf etwas verändert). Sie hatte zwar einen Stundensatz, wie es in ihrer Branche üblich war, klar festgelegt. Nur leider hat sie es nie geschafft, den Preis auch zu nennen. 🫣

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RADIKAL ENTSPANNTES VERKAUFSGESPRÄCH

Nie mehr gestresst im Kennenlerngespräch

Online-Kurs für Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten und Dienstleister, die in ihren Kennenlerngesprächen souverän auftreten und mehr verkaufen wollen. Entspannt, klar und ohne faule Tricks.

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Zu Beginn des Kennenlerngesprächs lief es immer Prima, sie war in ihrem Element. Doch sobald es um den Preis ging, veränderte sie sich komplett, schrumpfte richtig in sich zusammen und sagte mit Hauchstimme einen fast um die Hälfte niedrigeren Preis als er eigentlich war. Einfach so. Ohne dass Interessent auch nur verhandeln wollte. Sie handelte sich also im eigenen Kopf selbst herunter. 🧐

Nach dem Gespräch machte sie sich deswegen total nieder, aber beim nächsten Mal brachte sie den eigentlichen Preis trotzdem nicht über die Lippen. Und dann machte sie sich wieder fertig und dann ... Ein unendlicher Teufelskreis mit viel Stress und Leidensdruck. 🥹

Dies ist aber DIE entscheidende Stelle im Verkaufsgespräch. Hier kannst du entweder abräumen, oder alles was du davor geleistet und aufgebaut hast hast, mit dem Allerwertesten umschmeissen. 🤔

Genau darüber habe ich in der heutigen Podcastfolge gesprochen:

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Transkript folgt

Wenn wir genauer hinschauen, woran das genau liegt, können wir sehr viel Stress da herausnehmen.

Und das ist die Tatsache, dass zu viele Ziele, Anforderungen, Vorhaben und Bedürfnisse als ein riesiger Klumpatsch im Kennenlerngespräch auf einem lasten:

• Umsatz machen
• Guten Eindruck als Experte hinterlassen
• Gemocht werden
• Beindrucken
• Überzeugen
• Den Preis nennen/durchsetzen

Und Tausend andere Sachen mehr.

Nur das eigentlich Wichtige wird meistens absolut vernachlässigt. 

Denn das eigentliche Ziel ist: KLARHEIT. Wie du im Kennenlerngespräch für Klarheit sorgst, darum geht es in dieser Podcastfolge.

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Transkript folgt

Deswegen besteht mein "Radikal entspanntes Kennenlerngespräch-Prozess" aus 3 Phasen:

1. Vor dem Gespräch
2. Das Gespräch selbst
3. Nach dem Gespräch.

Die entscheidende Phase ist dabei die erste: Sie dient der Vorqualifizierung, dort wird bereits die Beziehung zwischen dir als Anbieter* und dem Interessenten etabliert. 

Ist das nicht spannend, dass die meisten Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister* ausgerechnet diese Phase komplett vernachlässigen?

In dieser Podcastfolge bespreche ist ausführlich diese 3 Phasen und warum die eigentliche Basis für den erfolgreichen Verkaufsabschluss lange vor dem Kennenlerngespräch gelegt wird.

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Transkript (folgt)

Da wir schon von Vertrauen sprechen - kaum ein Geschäft wird ohne das Vertrauen abgeschlossen. Aber ... natürlich braucht es viel weniger Vertrauen in die Fähigkeiten eines Klempners oder Automechanikers, um ihn zu beauftragen, als in die Fähigkeiten eines Beraters, der bei der Zielerreichung unterstützt. Und noch wesentlich mehr Vertrauen braucht es, wenn es um die echte Wurst geht, wie das z.B. im Bereich der Therapie der Fall ist.

Je mehr Vertrauen ist wichtig, damit eine Zusammenarbeit

A. Zustande kommt

B. Dann auch erfolgreich ist.

desto wichtiger ist ein professioneller Verkaufsprozess und klare Führung durch dich, als Unternehmer*. Denn hier kommt alles zusammen: Die Beziehung wird etabliert und entscheidende Grundlagen gelegt für alles das was nach dem Verkauf folgt - also der eigentlichen Zusammenarbeit.

Kurz auf den Punkt gebracht: Wer keine Lust auf Status-Spielchen mit seinen Kunden haben will, sollte bereits im Verkaufsprozess alle Weichen stellen.

Über die verschiedenen Stufen/Ebenen des Vertrauens, die im Verkaufsprozess wichtig sind, habe ich in der heutigen Podcastfolge gesprochen:

Willst du deine Kennenlerngespräche auf ein neues Level heben und von Anfang an langfristige Kundenbeziehungen, basierend auf Vertrauen, aufbauen? 👇

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RADIKAL ENTSPANNTES VERKAUFSGESPRÄCH

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Transkript (folgt)

Es git viele Vertriebs-Trainer, die behaupten, Verkaufen wäre wie Flirten (du kannst es googlen). Für mich ist Vertrauen das Wichtigste in jeder Form von Beziehung. Und im Business sowieso. Deswegen lege ich bereits im Verkaufsprozess ganz besonderen Wert darauf. Das ist eine andere Art von Verkaufen als über Tricks und Verkaufspsychologische-Beeinflussung. 

Denn mein Ziel war noch nie die kurzfristige Befriedigung meines akuten Bedürfnisses, sondern eine Investition in eine langanhaltende Beziehung, die durch dick und dünn hält.

Über die Unterschiede zwischen meiner Art zu Verkaufen und mit "Flirt-Verkaufen" habe ich in der heutigen Podcastfolge gesprochen:

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Transkript (folgt)

• Was meine ich überhaupt, wenn ich von #radikalentspannt rede?
• Was bedeutet Radikal entspanntes Verkaufen?
• Woran unterscheidet sich diese Art des 1:1 Verkaufs von den üblichen Arten zu Verkaufen?
• Was ist das Konzept des Radikal entspannten Kennenlerngesprächs für Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister*?

Darum geht es in dieser Podcastfolge, die ein Teil der Verkaufsserie ist.

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Willst du deine Kennenlerngespräche auf ein absolut neues Level heben? 

RADIKAL ENTSPANNTES VERKAUFSGESPRÄCH

Nie mehr gestresst im 1:1 Verkauf

Online-Kurs für Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten und Dienstleister, die in ihren Kennenlerngesprächen souverän auftreten und mehr verkaufen wollen. Entspannt, klar und ohne faule Tricks.

► Start: 15.11.2023. Du kannst dich jetzt für die Interessentenliste eintragen, um sofort informiert zu werden: https://www.natalieschnack.de/nie-mehr/

Transkript (folgt)

In den ersten Jahren meiner Selbständigkeit habe ich sehr viele Auto-Testkäufe durchgeführt und habe so nicht nur sehr unterschiedliche Arten von Verkauf und Verkäufer kennengelernt, sondern vor allem auch dadurch meinen ganz eigenen Blick auf das 1:1 Verkaufen bekommen. Auf dieser Basis habe ich dann auch meinen eigenen Verkaufsstil entwickelt. Was ich dabei genau erlebte und in welche 7 Typen ich die Verkäufer humorvoll einteilte, darum geht es in dieser Podcastfolge. 

Auch habe ich ein wenig über meinen neuen Online-Kurs verraten, du kannst dich gern für die Warteliste anmelden.

►►► Online-Kurs "Nie mehr gestresst im 1:1 Verkauf" - Warteliste ◀︎◀︎◀︎

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Transkript folgt

Den Tag, an dem ich - jung und naiv - die Tür einem Haustürbetrüger geöffnet habe, werde ich niemals vergessen. Diese Erfahrung hatte so einen starken Eindruck (wir können es auch eine dicke Beule/tiefe Wunde bezeichnen) hinterlassen, dass sie mich für immer verändert hat.

Und hat auch wesentlich dazu beigetragen, wie ich heute zum Verkaufen stehe, was mir dabei wichtig ist und wie ich verkaufe. Damit hat alles am Ende seinen Sinn, auch die schlimmsten Erlebnisse, wenn man sie erstmal verarbeitet hat. 😊

Als ich mich gestern an diese Geschichte für meine neue Podcast-Folge erinnert habe, wurde mir noch einmal ganz deutlich bewusst, wie sehr uns bestimmte Dinge beeinflussen, auch wenn sie vielleicht für andere als gar nicht so schlimm aussehen, wir keinen Zusammenhang sehen oder selbst als banal weg wischen, weil wir vielleicht nicht schwach oder dumm erscheinen wollen. 🫣

Noch vor einigen Jahren wäre es mir bestimmt irgendwie peinlich, diese Geschichte mit euch zu teilen. Nach dem Motto: "Wie konnte ich nur so dämlich sein?!" Dass ich jetzt ganz entspannt darüber reden kann, zeigt, dass die Wunde geheilt ist und dass ich mich nicht mehr verurteile, nicht mehr für mich schäme, für nichts.

Denn alles hat einen Kontext, wir tun zu jeder Zeit das was für uns möglich ist, was wir zu dem jeweiligen Zeitpunkt für das Richtige halten - das ist meine tiefste Überzeugung!

Wir können das damals Erlebte nur unter Berücksichtigung der damaligen Tatsachen beurteilen. Und NUR unser persönliches Erleben spielt dabei eine Rolle. Jeder erlebt Dinge auf eigene Art. Das steht überhaupt nicht zur Diskussion.

Ich bin ich, mit all dem was mir in meinem Leben geschehen ist und genau das macht mich heute aus. Diese radikale Akzeptanz ermöglicht es mir heute, locker-flockig mit euch über das Verkaufen zu sprechen und mit großer Freude selbst zu verkaufen. So fühlt sich Freiheit an, das ist das was ich mit #radikalentspannt meine! 😍

Nun spanne ich euch nicht weiter auf die Folter. Hört selbst, was sich vor fast 30 Jahren zugetragen hat, welchen Einfluß das auf mein weiteres Leben hatte und wie mich ein anderes Verkaufs-Erlebnis gerettet hat:

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Transkript dieser Folge:

Hast du irgendwie auch so ein Horrorerlebnis beim Verkaufen gehabt, das dich wirklich nachhaltig beeinflusst hat und auch dein Leben und vor allem dein Business beeinträchtigt hat? Denn wenn du selbst verkaufen musstest oder darfst, ich schon, und darüber erzähle ich in der heutigen Podcast-Folge.

Hallo und herzlich willkommen zur neuesten Folge meines Podcasts. Mein Name ist Natalie Schnack, ich bin Business-Therapeutin, und alles hier bei mir hat die Überschrift #radikalentspannt". Es geht darum, wie du dein Unternehmen so gestalten kannst, dass dich die Strukturen, die Strategien und dein Geschäftsmodell nicht stressen. Wie kannst du die Prozesse im Unternehmen und in dir als Unternehmer* so gestalten, dass du den täglichen Herausforderungen mit Ruhe und Gelassenheit begegnen kannst.

Der Preis der Naivität: Wie ich mit der hässlichen Seite des Verkaufs konfrontiert wurde

Die Geschichte, über die ich nun sprechen werde, hat einen erheblichen Einfluss auf mich gehabt. Ich habe viele Jahre gebraucht, um daran zu arbeiten und diese Last abzutragen, um wieder Freiheit und Entspannung zu finden.

In der ersten Folge dieser Verkaufsserie, das ist die vierte Folge innerhalb des Podcasts

• "Warum ich das Verkaufen absolut erst lernen musste"

habe ich bereits erzählt, dass ich erst im Alter von 22 Jahren nach Deutschland gekommen bin. Ich bin eine deutsche Aussiedlerin aus der ehemaligen Sowjetunion, genauer gesagt aus Kasachstan. Ich hatte überhaupt keine Vorstellung von Märkten, von Marketing, Verkauf oder ähnlichem. All das war mir völlig unbekannt. Selbständigkeit war mir genauso fremd.

Eines Tages, kurz nach meiner Ankunft in Deutschland im Alter von knapp 22 Jahren, als ich all die formalen Angelegenheiten erledigen musste, die mit der Einwanderung in ein Land verbunden sind – selbst wenn alles gut organisiert ist, gibt es dennoch unzählige Dinge zu klären. Die Sprache musste ich lernen, dazu hatte ich einen zweijährigen Sohn, und es war wirklich nicht einfach für mich.

Ich war jung, naiv und brauchte Geld zum Überleben

Eines Tages klingelte es an der Tür, und da stand ein freundlicher Mensch, der mir ein Zeitschriftenabonnement verkaufen wollte. Ich hatte keine Ahnung von so etwas, ich hatte noch nie davon gehört und wusste nicht, wozu das gut sein sollte. Ich dachte, es handelt sich um einen einmaligen Kauf einer Zeitschrift, und ich wollte ihm einfach eine abkaufen. Aber das ging nicht. 

Er verlangte Kontodaten, und da ich selbst noch kein eigenes Konto hatte, gab ich die Kontodaten meiner Gastfamilie an. Es stellte sich erst später heraus, dass er mir ein schweineteueres Jahresabo für eine sehr angedreht hatte. Ich selbst hatte überhaupt kein Geld, um das zu bezahlen. 

In die Falle gelockt und mit Mitleidsmasche manipuliert

Es gab zwei Dinge, die das Ganze echt schlimm machten. Zum einen erzählte dieser schmierige Verkäufer mir eine herzzerreißende Geschichte über sich selbst. Ich erinnere mich nicht mehr genau, was er erzählt hat, aber es war auf jeden Fall tragisch. Er sagte, er sei in einer sehr schwierigen Situation und würde sein Leben retten müssen, und so weiter.

Und so naiv wie ich war, erzählte ich ihm auch von meinen Schwierigkeiten, dass ich kein Geld habe, dass ich ein kleines Kind habe, das ich versorgen muss, dass ich bis auf ein Paar Klamotten überhaupt nichts besitze. Dass ich nicht einmal weiß, ob ich nächste Woche überhaupt noch in diesem Land bleiben darf. 🫣

Er hat mir nickend zugehört und immer weiter Druck ausgeübt. Er hat wirklich meinen wunden Punkt getroffen und versucht, immer mehr Mitleid zu erwecken. Er hat mich regelrecht eine Stunde lang bearbeitet, bis ich dieses Abo unterschrieben habe, weil ich mich nicht mehr wehren konnte.

In diesem Moment fühlte ich mich wirklich wie in einer Falle, hypnotisiert von dem Ganzen. Er wusste genau, was er tat. Später erfuhr ich, dass es sich um eine Drückerkolonne handelte. Sie wurden mit Bussen zu Orten gefahren, an denen viele Menschen waren, die nicht in Deutschland geboren wurden, Vertreter aller möglichen Nationen und Kulturen. Diese Betrüger wussten, dass diese Menschen keine Ahnung hatten, teilweise die Sprache nicht richtig verstanden, und sie haben ihnen allerlei Dinge aufgeschwatzt.

Das böse Erwachen kam schnell

Als er endlich gegangen war, war ich wirklich erleichtert. Ich war richtig schweißgebadet, das weiß ich noch. Ich hatte das Gefühl, absolut ausgeliefert zu sein. Er hat mich dazu gebracht, das Abonnement zu unterschreiben, nur um ihn loszuwerden, weil er einfach nicht aufhörte. Ich war wirklich in Panik.

Erst später, als ich merkte, dass es sich nicht um eine einmalige Sache handelte, wie er es mir erzählt hatte, sondern um ein langfristiges Abo, das ich abgeschlossen hatte, nachdem Verwandte und Bekannte, die besser Deutsch sprachen, das Kleingedruckte durchgelesen hatten, wurde mir klar, wie teuer das wirklich war. Dabei hatte ich überhaupt kein Geld, um das zu bezahlen.

Null-Verständnis: Dieses traumatische Erlebnis hatte langanhaltende Folgen

Das Zweite, was so schlimm war, war die Reaktion dieser Familie, die ich verpflichtet hatte. Sie haben mich wirklich so niedergemacht, wie es nur möglich war. Es war wirklich absolut schlimm. Natürlich zahlte ich die entstandenen Kosten so schnell es nur ging. Dennoch wurde es mir über viel Jahre hinweg immer wieder vorgeworfen und bei jeder sich bietenden Möglichkeit unter die Nase gerieben.

Dieses Gesamtpaket sehr viel in mir für immer zerstört. Und hatte einen wahnsinnigen Einfluss auf mein Verhalten danach.

Panikattacken und die Entstehung einer Vermeidungsstrategie

Egal, wo ich hinging, sei es in eine Boutique oder in einen anderen Laden, und Verkäufer kamen auf mich zu, um mir zu helfen oder etwas zu verkaufen, bekam ich regelrechte Panikattacken. Ich musste einfach rausgehen. Einmal waren wir im Urlaub in der Türkei, mein Mann und ich. Die fliegenden Händler und die Läden dort, sie sind sehr aufdringlich. Das ist ihre Mentalität, sie quatschen einen total voll. Ich wurde fast wahnsinnig. Es löste bei mir Übelkeit aus. Es war wirklich wie ein Nervenzusammenbruch, jedes Mal, wenn ich so belagert wurde.

Trauma-Folgen: Immer auf der Flucht vor "aufdringlichen" Verkäufern

Dann habe ich meine Vorstellung von Verkaufen entwickelt: Ich kann nur dort kaufen, wo ich nicht angesprochen werde. Das ist das, was passiert ist. Dieses Verhalten, diese Vermeidung von Situationen, das Flüchten und das völlige Überfluten meiner Nerven mit Emotionen, von Wut bis zur Hilflosigkeit, ein totaler Cocktail an Emotionen. Alles bekannte Auswirkungen von erlebten Trauma.

Natürlich hat dieses Erlebnis nur auf das eingezahlt, was bereits in mir vorhanden war. Die frühen Erfahrungen mit Manipulation, Beeinflussung und Mobbings seit meiner Kindheit haben mich verwundbar gemacht. All diese Erfahrungen bauen aufeinander auf, und dann haut so etwas einen wirklich um und beeinflusst tiefgreifend. 

Man kann das nicht einfach ignorieren, weil es jedes Mal hochkommt. Deshalb sind das echte Horrorerlebnisse.

Unverstandene Verbindungen: Die unsichtbaren Traumafolgen im Marketing und Verkauf

Das ist etwas, was ich oft in meiner Arbeit sehe, besonders wenn es um das Thema Marketing und Verkauf geht. Viele Menschen erinnern sich vielleicht nicht daran, es ist nicht so präsent für sie, und sie sehen möglicherweise keinen klaren Zusammenhang. Viele der Menschen, die zu mir kommen, haben bereits viele Therapiesitzungen hinter sich, haben viel verarbeitet und sind auf diesem Gebiet sehr gebildet und bewusst.

Aber oft erkennen sie diese Zusammenhänge nicht. Zum Beispiel, wenn jemand in seiner Kindheit oder Jugend sexuellen Missbrauch erlebt hat, kann für diese Person die Idee der Sichtbarkeit, das Betreiben von Marketing, das sich authentisch zeigen in irgendeiner Form, auf die Bühne treten, Vorträge halten oder ähnliches, wie eine permanente Retraumatisierung wirken. Das wird oft nicht wirklich verstanden.

Transformation: Wie eine positive Verkaufserfahrung Heilung bringen kann

Bei mir war es so, dass ich, Gott sei Dank, bevor ich mich selbstständig machte – sonst wäre es gar nicht möglich gewesen – eine ganz andere Erfahrung mit dem Verkaufen gemacht habe. Da wurde diese eine traumatische Erfahrung durch eine andere überschrieben, weil mich diese Erfahrung so tief beeindruckt hat. Diese emotionale Belastung war da auf der einen Seite, aber auf der anderen Seite, weil ich dann mit meinem Mann unterwegs war – ich glaube, es war in den Bergen, beim Skiurlaub oder Wandern, und wir in eine kleine Boutique gegangen sind, die Sportkleidung verkauft hat.

Wir haben uns ein wenig umgeschaut, und die Frau hinter dem Ladentisch hatte eine besondere Energie, eine Ausstrahlung von Herzlichkeit. Sie hat uns nur gesagt: "Ich bin hier, falls Sie Fragen haben oder etwas brauchen. Ich helfe Ihnen gerne. Schauen Sie sich in Ruhe um, und wenn Sie Hilfe benötigen, fragen Sie einfach." Sie hat sich in keiner Form aufgedrängt. Diese Einladung war da, ohne Druck. Ich habe es auf einer eher energetischen Ebene gemerkt, dass da keine Aufdringlichkeit war. Ich habe mich zum ersten Mal weder beobachtet noch unter Druck gesetzt gefühlt.

Heilsame Begegnung: Wie eine einfühlsame Verkäuferin alles verändern kann

Wir hatten so viel Spaß mit dieser Frau. Wir waren wirklich auf einer Wellenlänge, und ihre ehrliche, authentische, offene und hilfsbereite Art, ohne irgendetwas von uns zu wollen, hat mich tief beeindruckt. Sie wollte uns nur helfen. Sie war wirklich für uns da, und wir haben so viele Sachen gefunden. 

Wir sind nicht mehr in andere Geschäfte gegangen, obwohl es viele Möglichkeiten gegeben hätte, und die Preise haben für uns in dem Moment gar keine Rolle gespielt. 

Als ich den Laden verließ, war das das erste Mal, dass ich das Bedürfnis verspürte, wiederzukommen. Grundsätzlich bin ich nicht sehr konsumfreudig. Ich kaufe nicht oft Kleidung oder so etwas, aber dieses Erlebnis hat mich so berührt, dass wir jedes Jahr, wenn wir wieder in der Nähe waren, zu dieser Boutique gehen. 

Diese wunderbare Frau hat nicht nur eine treue Kundin in mir gefunden, sondern hat auch viel im mir geheilt, ohne es zu wissen.

Mein Vorbild: Dadurch konnte ich meinen persönlichen Verkaufsstil entwickeln

Das war also das erste Erlebnis, das meine totale Panik und Angst aufgelöst hat. Danach folgten noch andere Geschichten, über die ich in der nächsten Podcastfolge über die Auto-Testkäufe erzählen werde.

Dieses erste Erlebnis hatte jedoch eine enorm heilende Wirkung auf mich. Es ermöglichte mir, meinen eigenen Verkaufsstil zu finden. Ich erkannte, dass es Alternativen gibt, Verkaufen muss nicht so sein, wie ich es damals erlebte. Sondern ganz anders, richtig schön.

Auf jeden Fall hat diese eine Frau mich gerettet, sage ich mal. Ohne sie wäre ich heute nicht hier und würde nicht mit euch über dieses Thema sprechen und mein Leben so leben wie ich es jetzt tue. 

Transformation durch Reflexion und Traumabearbeitung

Natürlich habe ich viel darüber reflektiert, sowohl über diese eine Situation als auch über andere. Diejenigen, die mir schon länger folgen, wissen, dass ich jahrzehntelang Therapien gemacht habe und verschiedene Ausbildungen durchlaufen habe. Ich bin ja auch Psychodrama-Therapeutin und habe viele andere therapeutische und Coaching-Ausbildungen absolviert.´

Wenn du also Schwierigkeiten oder Widerstand gegen das Thema Verkaufen oder Marketing hast – Verkaufen ist ja eine spezielle Form, es ist gewissermaßen die Spitze des Eisbergs im Marketing – dann liegt das oft daran, dass irgendwelche Erfahrungen gemacht wurden oder zumindest daran erinnert wird. Es muss nicht explizit mit dem Verkaufen zu tun haben, wie ich bereits gesagt habe. Es können auch andere Dinge sein, aber oft sind es die gleichen Muster, die gleichen Trigger und die gleichen Erlebnisse. 

Kunden-Beispiel: Mobbing aus der Schulzeit machte Marketing unmöglich

Zum Beispiel hatte eine Kundin von mir in der Schule schwere Mobbing-Erfahrungen gemacht. Jedes Mal, wenn sie Marketing gemacht hat, Inhalte für ihre Sichtbarkeit erstellte und dann Feedback erhielt, das vielleicht nicht so positiv war wie sie es wollte, fiel sie in sich zusammen, hatte danach eine totale Blockade und wurde für Monate regelrecht lahmgelegt, ohne dass sie nachvollziehen konnte, warum. Bis wir diese Zusammenhänge in unserer Zusammenarbeit aufdeckten und so lösen konnten.

Verkaufen als Spiegel unserer Geschichte: Die tieferen Schichten des Widerstands

Das heißt, alle Erfahrungen, die wir mit uns tragen, sind nicht immer aktiv. Aber es gibt Situationen, in denen sie plötzlich ausgelöst werden. Oft haben wir keine Ahnung, was mit uns passiert. Wir haben es entweder verdrängt oder denken, dass es schon lange vorbei ist. Aber unser Körper vergisst nicht, unser Nervensystem vergisst nicht. Alles ist tief in unserer inneren Festplatte gespeichert und beeinflusst uns aus dem Untergrund. Durch einen geeigneten Auslöser kann all das hochkommen, oft ohne dass wir es in dem Moment zuordnen können. 

Das Thema Verkaufen ist in meiner Arbeit oft sehr aufgeladen, wie du siehst. Meine eigene Geschichte bringt das natürlich mit sich. Ich kann also wirklich sehr präzise mit meinen Kunden daran arbeiten, da ich weiß, wie schwierig so etwas sein kann und welchen Einfluss es haben kann.

Verkaufen als Möglichkeit zur Selbstheilung und Selbstentfaltung

Wenn du also ähnliche Erfahrungen gemacht hast oder Ängste, Schwierigkeiten oder Widerstand gegen das Thema Verkaufen oder Marketing verspürst, dann gibt es mit Sicherheit Gründe dafür. Nichts davon geschieht ohne Grund. Es ist nicht einfach nur Zufall. Wenn du diesen Widerstand oder diese Ängste spürst, dann gibt es eine Geschichte dahinter. 

Vielleicht möchtest du darüber sprechen. Du kannst mir eine E-Mail schreiben oder mir auf Instagram eine Nachricht schicken oder hier auf YouTube kommentieren und teilen, welche Erfahrungen du gemacht hast. Wenn wir solche Geschichten miteinander teilen, hilft es zu erkennen: "Wow, ich bin nicht komisch oder verrückt oder unfähig. Es gibt Gründe, warum ich Widerstand habe oder Angst davor verspüre oder auf eine Weise reagiere, die mir nicht hilft, sondern mich daran hindert, meine Ziele umzusetzen, mein Business weiterzuentwickeln und mit Menschen zu arbeiten und deren Leben zum Besseren verändern."

Überwindung: Bei mir hat das damalige Traumata zur heutigen persönlicher Stärke geführt

Heute kann ich über diese Geschichte und meine damalige Naivität lachen. Ja, man kann immer über die Dinge lachen, wenn man sie verarbeitet und aufgearbeitet hat. So hat man die Freiheit wieder gewonnen. Das wird dann unter Erfahrungen abgespeichert und hilft auch zu erkennen, was ich nie wieder erleben möchte.

Auf der einen Seite hat mich das natürlich sehr unempfindlich und allergisch gegenüber allen Manipulationsversuchen gemacht, die irgendwo, auch in der schönen Welt des (Online-)Marketings, herumfliegen. Ich bin sehr vorsichtig und habe nie wieder schlechte Erfahrungen gemacht. Nie wieder wurde ich getäuscht. 

So hat alles am Ende irgendwie seinen Sinn, wenn man sich dem stellt, und hat mir auf jeden Fall große Klarheit darüber gebracht, wie ich niemals mit anderen Menschen umgehen möchte.

Ich werde deswegen in meinem Verkauf NIE ihre Schwächen anderen ausnutzen, obwohl ich persönlich auch jemand bin, der eine Antenne für die empfindlichen Punkte bei anderen hat. Deshalb kann ich ja als Business-Therapeutin sehr, sehr präzise arbeiten, weil ich immer den richtigen Punkt treffe. Aber das würde ich niemals benutzen, für meinen eigenen Vorteil, um etwas zu verkaufen oder sonst irgendetwas. Das verhindert diese Erfahrung auf jeden Fall. 

Ich bin gespannt, was ihr erzählt, und wünsche euch auf jeden Fall einen radikal entspannten Tag bis zum nächsten Mal. Ciao!

In dieser Fortsetzungsfolge der Verkaufs-Serie spreche ich über meine Sicht auf Verkaufsziele und die innere Arbeit, die damit verbunden ist. Mir ist wichtig zu betonen, dass es bei Verkaufszielen nicht nur um rechnerische Umsatzziele geht, sondern vielmehr um die Arbeit an den inneren Prozessen, die uns daran hindern, unsere Verkaufsziele zu erreichen.

In der Business-Therapie lege großen Wert auf die Bedeutung von inneren Prozessen, Glaubenssystemen und Beziehungen im Geschäftskontext. Ich ermutige euch dazu, euch euren inneren Blockaden und Ängsten zu stellen, denn nur so könnt ihr Freiheit und Freude im Verkauf finden.

Die Hauptbotschaft dieser Folge ist klar: Das Erreichen von Verkaufszielen hängt eng mit der inneren Arbeit an uns selbst zusammen. Es ist von großer Bedeutung, diese inneren Blockaden zu erkennen und anzugehen, um erfolgreich und entspannt zu verkaufen.

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Zeichnung

Transkript (ist in Bearbeitung)

Hallo und ganz herzlich willkommen in der neuesten Folge von "Schnack über das Business und das Leben für radikal entspannte Unternehmerinnen und Unternehmer". Mein Name ist Natalie Schnack, ich bin Business-Therapeutin, und alles, worüber ich hier spreche, trägt die Überschrift "radikal entspannt".

Verkaufsziele: Was meine ich damit?

Wir sind jetzt hier mitten in der Verkaufsserie im Rahmen dieses Podcasts. In dieser Episode unserer Verkaufsserie geht es heute um Verkaufsziele. Ich möchte von Anfang an klarstellen: Es geht hier nicht darum, einfach nur Zahlen und Umsätze zu erreichen. Wenn das der Fall wäre, wäre die Folge jetzt schon fast zu Ende. Mein persönliches Interesse liegt nicht in rein rechnerischen Zielen oder Umsätzen. Ich bin keine Buchhalterin oder Controllerin. Die herkömmliche Vertriebsplanung ist auch nicht mein Fokus, da dies nicht Teil meiner Arbeit. Wir befinden uns hier in der Welt der Business-Therapie und nicht im Bereich der reinen Zahlen und Daten.

In der Business-Therapie geht es um die Prozesse im Unternehmen und im Unternehmer* und in Business-Beziehungen

Also um die Frage: Wie kann ich die Prozesse im Unternehmen so aufsetzen, dass ich stressfrei und entspannt arbeiten kann, welche Strukturen und Abläufe kann ich festlegen, so dass ich nicht jedesmal wieder neu darüber nachdenken muss. Ein gutes Beispiel ist ein 1:1 Verkaufsprozess. 

Und als Schwerpunkt: Ein entscheidender Aspekt, der oft in Unternehmen übersehen wird, sind die inneren Prozesse, die in mir als Person ablaufen. Welche Gedanken bewegen mich? Welche Glaubenssysteme, Überzeugungen und Filter beeinflussen meine Entscheidungen und mein Handeln? Diese inneren Prozesse sind von zentraler Bedeutung. Was hindert mich daran, das zu tun, was ich wirklich möchte? Insbesondere im Kontext des Verkaufens - was hält mich davon ab, so viel zu verkaufen, wie ich es mir wünsche?

Ebenso wichtig sind die Prozesse in meinen Beziehungen zu signifikanten emotionalen anderen, kurz SEA genannt. Diese "Signifikanten Emotionalen Anderen" können im geschäftlichen Kontext Kunden, Mitarbeiter, Kollegen oder Geschäftspartner sein. Es ist entscheidend, zu erkennen, dass in jeder Beziehung bestimmte Muster auftreten: Wenn X passiert, reagiere ich mit Y. Dieses Wenn-X-dann-Y-Prinzip zeigt sich in wiederkehrenden Denkblockaden oder Gefühlen der Hilflosigkeit, besonders wenn es um Verkaufssituationen geht. 

In der Business-Therapie analysieren wir diese Muster, sei es sichtbare oder unsichtbare, bewusste oder unbewusste. Die meisten davon sin ja normalerweise unsichtbar und verborgen und steuern uns aus dem Unterbewusstsein, ohne dass wir es mitbekommen. Meist wundern wir uns nur, warum viele Beziehungen oft die gleichen Probleme aufwerfen. 

Diese inneren Prozesse sind von grundlegender Bedeutung für meine Arbeit und bilden den Kern dieses Podcasts.

Unterschied zwischen kurzfristigen Umsatzzielen und langfristigen Unternehmens-Strategie

Wie gesagt, in diesem Podcast geht es nicht nur um die starren Umsatzziele im Bereich von Zahlen, Daten und Fakten. Das Setting wurde festgelegt, und ich betone, wie entscheidend es ist für jeden Unternehmer, das Thema Verkaufen anzugehen, auch wenn es aus meiner Erfahrung für viele sich unangenehm anfühlt. Meine Kunden berichten, dass sobald es um das Thema geht, der Druck innerlich steigt, dass sie ihre eigenen Erwartungen nicht erfüllen können; die Angst davor, dass die Umsatzziele nicht erreicht werden, dass das Jahresende näher rückt und wichtige Projekte noch nicht umgesetzt sind oder Onlinekurse-Launch stagniert. Oft haben sie deswegen schlechtes Gewissen, Existenzängste. All diese Faktoren können aufgrund ihrer emotionalen Bedeutung für enormen Stress sorgen.

Bevor wir in die Tiefe gehen und über meine Vorstellungen von Zielen sprechen, ist es wichtig zu verstehen, dass meine Herangehensweise sich von den üblichen taktischen Ansätzen unterscheidet. Ich setze nicht auf kurzfristige Strategien, wie das heutige Entwickeln von Taktiken oder das Verkaufen durch Challenges, die morgen vielleicht schon veraltet sind. Meine Philosophie basiert auf langfristiger Strategie, auf einem nachhaltigen Ansatz, der weit über den reinen Jahresumsatz hinausgeht.

Was ich oft sehe, ist, dass viele Unternehmer* sich beinah wöchentlich mit akuter Schadensbegrenzung beschäftigen, sich lediglich darauf konzentrieren, das Nötigste zu verdienen, um über die Runden zu kommen. Das ist jedoch nicht der Weg, der dauerhaften Erfolg bringt. Eine "radikal entspannte" Herangehensweise erreichst du nicht mit solchen kurzfristigen Ansätzen. Es geht darum, eine Strategie zu entwickeln, die langfristig trägt und dir nachhaltigen Erfolg sichert.

Radikale Entspannung braucht das Gefühl der Sicherheit

Die Grundlage für #radikalentspannt, wie ich bereits oft betont habe, sei es in der Schlafserie oder an anderen Stellen, liegt im Gefühl der Sicherheit. 

Sicherheit in mir selbst als Unternehmer* und auch in dem Wissen, was zu tun ist in meinem Unternehmen und in welcher Reihenfolge - also, ausgereifte Prozesse. Dies bedeutet nicht, dass ich mich in starren Strukturen verliere oder mich auf ein starres Schema F festlege. 

Im Gegenteil, es geht darum, mir flexible Rahmenbedingungen zu schaffen, die mir erlauben, in Ruhe und Gelassenheit zu arbeiten.

Meine Erfahrungen aus der Gründungsberatung

Ich möchte nun mit einer kurzen Anekdote aus meiner Zeit als frisch ausgebildete Gründungsberaterin beginnen. Im Jahr 2009 begann ich meine Arbeit im größten Gründungsamt Hamburgs, der .garage Hamburg. Dort hatte ich meine Ausbildung zur Gründungsberaterin absolviert und konnte direkt im Rahmen dieses Projekts tätig werden. In der .garage unterstützten wir Hunderte von Menschen, die aus der Arbeitslosigkeit kamen und sich selbstständig machen wollten. Diese Gründer wurden innerhalb von sechs Monaten bis zu einem Jahr begleitet, erhielten Coachings, Trainings und andere sehr intensive Unterstützung, wie Räume und Infrastruktur. Und natürlich der Gründergeist, der dort herrschte - unbezahlbar!

Herausforderungen für uns, Gründungsberater

Mit meinen Kollegen saßen wir oft zusammen und diskutierten über unsere über die Gründer, die wir im im Projekt begleiteten. Alle hatten das gleiche Problem: Wir setzten Ziele mit unseren Gründern die Ziele, angefangen bei sehr kleinen Schritten wie z.B. dem Verteilen von Flyern (damals, 2009, war Social Media noch nicht so präsent, wie es heute ist), doch die meisten schafften es nicht, auch diese kleinen Ziele umzusetzen. Wir haben uns immer wieder die Köpfe heiß geredet, weil wir nicht verstanden, warum unsere Gründer die vereinbarten Ziele nicht erreichten. Wir hatten doch klare Absprachen getroffen, SMARTe Ziele gesetzt, sie waren von ihren Vorhaben begeistert. Doch die Ergebnisse der Umsetzung liessen in den allermeisten Fällen sehr zu wünschen übrig.

Einige Gründer setzten die Ziele um, aber etwa 90% von ihnen taten es nicht. Viele hatten Ausreden oder stießen auf Schwierigkeiten und gaben auf. Es ist im Übrigen nichts Besonderes und ein sehr häufiges Phänomen, wie ich heute weiß: Man setzt sich ehrgeizige Ziele, doch nur wenige werden erreicht. Mir selbst ging es oft genug ja auch nicht anders.

Wo ist denn das Problem, verdammt?

Seit dieser Zeit trieben mich immer wieder die Fragen um: 

1. Was hindert uns daran, das umzusetzen, was wir uns vorgenommen haben? 
2. Wo genau liegt das Problem, obwohl wir eigentlich begeistert sind?
3. Was sorgt dafür, dass wir stoppen und nicht weiter machen, obwohl wir wissen was zu tun ist?

Es konnte nicht nur daran liegen, was manche Kollegen für "Dummheit und Unfähigkeit" hielten. Es musste mehr dran sein, auf einer Ebene, die über das Verhalten und Handlung hinaus ging. Das musste mehr dran sein, das was mir irgendwie klar, ohne dass ich es genau benennen konnte. 

Um Antworten auf diese Fragen zu finden setzte ich mich intensiv mit Coaching und NLP (Neurolinguistisches Programmieren) auseinander. Ich wollte verstehen, was zwischen dem Wissen darüber, was zu tun ist, und der Umsetzung steht. 

Jetzt, viele Jahre später, nach vielen Ausbildungen und Therapieerfahrungen, sehe ich diese Herausforderung aus einer ganz anderen Perspektive. Es geht nicht nur um das Handwerkliche, obwohl das wichtig ist. Unser Scheitern liegt in den allermeisten Fällen nicht daran, dass wir nicht wissen, wie wir etwas tun sollen, auch nicht im Verkauf.

Die Herausforderung der Sichtbarkeit im Marketing

Marketing ist für viele eine große Herausforderung. Sichtbar zu werden, sich zu präsentieren – das ist nicht einfach. Ich erinnere mich an meine Anfänge im Jahr 2015, als ich mein erstes Gruppenprogramm vermarktete. Damals reichten ein paar Facebook-Posts, vielleicht eine Podcast-Folge, ein Video und ein paar Interviews mit Kollegen aus, um fast 300 Teilnehmer für meine erste Webinarreihe zu gewinnen. Das Thema war heiß, Sichtbarkeit war der Schlüssel. Zu dieser Zeit war es unkompliziert, Menschen anzuziehen.

Die Veränderung der Marketinglandschaft

In der heutigen Zeit ist das undenkbar. Es gibt eine Flut von Angeboten, und es erfordert viel mehr, sich zu differenzieren und eine klare, einzigartige Botschaft zu haben. Dies gilt besonders für Personenmarken – Menschen, die selbst im Mittelpunkt ihres Unternehmens stehen. Selbst wenn du Mitarbeiter hast, stehen sie hinter deiner persönlichen Marke, nicht hinter einem anonymen Konzern. Daher ist es unerlässlich, sich deutlich zu positionieren und eine klare Botschaft zu kommunizieren. Die Herausforderung besteht darin, inmitten von Tausenden von ähnlichen Angeboten hervorzustechen. Du musst innere Stärke zeigen, die Bereitschaft haben, durch Ängste zu gehen und sogar bereit sein, nicht von jedem gemocht zu werden, um herauszustechen.

Mehr Möglichkeiten, mehr Herausforderungen

Einerseits gibt es heute viele mehr Möglichkeiten – insbesondere durch Social Media. Aber andererseits ist der Wettbewerb intensiver, und es erfordert ein tieferes inneres Wachstum, um sich zu behaupten. Es geht nicht nur darum, äußerlich sichtbar zu sein, sondern auch darum, authentisch und einzigartig zu sein. In einer Welt mit endlosen Optionen ist es entscheidend, eine klare Identität zu haben.

Die Balance finden

Es ist wichtig, diese Veränderungen und Herausforderungen als Teil des Lebens zu akzeptieren. Es gibt Vor- und Nachteile in jedem Szenario. Für mich als introvertierte Person war die digitale Welt eine Erleichterung, aber sie brachte auch neue Herausforderungen mit sich. Die Kunst liegt darin, die Balance zu finden, die Vor- und Nachteile zu sehen und sich weder in Illusionen zu verlieren noch in eine dauerhafte Depression zu fallen. Das ist der Kern von "radikal entspannt" – die Harmonie zwischen den Herausforderungen und den Möglichkeiten zu finden, die Gelassenheit inmitten des Sturms zu bewahren.

Die Herausforderung der Umsetzung im Verkauf

Wenn ich mit meinen Kunden über Verkaufsziele spreche, stoße ich immer wieder auf eine grundlegende Schwierigkeit: die Umsetzung. Es geht nicht nur um die Ziele an sich, sondern um die Erlaubnis, sich zu zeigen, zu sagen, was man kann und will. In der letzten Folge habe ich darüber gesprochen, wie diese Erlaubnis besonders im Verkauf eine entscheidende Rolle spielt und sich vom Marketing unterscheidet. Viele Menschen haben Schwierigkeiten, sich diese Erlaubnis zu geben. Es ist oft mit unangenehmen Gefühlen verbunden und löst Vermeidungsmuster aus. Menschen schieben Verkaufsaufgaben vor sich her, indem sie andere Aktivitäten priorisieren. Sie überarbeiten ihre Webseite, erstellen neue Produkte, kreieren Freebies – alles, um sich dem eigentlichen Verkauf zu entziehen.

Die Diskrepanz zwischen Planung und Umsetzung

Die Diskrepanz zwischen dem Planen und dem tatsächlichen Handeln ist entscheidend. Menschen können großartige Pläne entwickeln, aber wenn es darum geht, sie in die Tat umzusetzen, gibt es oft eine Blockade. Diese Blockade betrifft nicht nur den Verkauf, sondern durchzieht das gesamte Leben und Business. Meine Arbeit konzentriert sich darauf, herauszufinden, was diese Blockaden verursacht. Dieses Problem betrifft nicht nur den Verkaufsbereich, sondern hat Auswirkungen auf alle Lebensbereiche und das gesamte Geschäft. Es geht darum, diese Hindernisse zu erkennen und abzubauen. Das ist etwas, was niemand von dir nehmen kann, im Gegensatz zu kurzfristigen Strategien, die oft nicht umgesetzt werden.

Die Wichtigkeit der Selbstreflexion im Verkauf

Ich möchte dich dazu anregen, über deine eigenen Handlungen nachzudenken. Was sind die Dinge, die du umsetzen möchtest? Hast du Ideen für Produkte oder Programme, die du nie richtig vermarktet hast? Gibt es etwas, an das dein Herz hängt, aber du traust dich nicht, es anzubieten? Hast du Schwierigkeiten, in Verkaufsgesprächen deine Angebote zu präsentieren und deinen Preis zu nennen? Oder findest du dich immer in endlosen Verhandlungen wieder, ohne zu einer klaren Entscheidung zu kommen? Es ist wichtig, diese Fragen zu reflektieren und die Ursachen für diese Hindernisse zu verstehen, um sie überwinden zu können.

Was deine Abschlussfähigkeit im Verkauf mit deinem inneren Kritiker zu tun hat

In meiner Arbeit konzentriere ich mich darauf, konkrete Entscheidungen zu treffen, insbesondere im Hinblick auf die Abschlussfähigkeit. Wir setzen uns zusammen, und ich biete dir etwas an – du gibst mir etwas zurück. Passt das für dich? Ist es das, was du brauchst? Ja oder nein. Wir treffen eine Entscheidung, und das ist das Ziel, an dem wir arbeiten. Das ist der Fokus.

Im Kontext des Verkaufens möchte ich, dass du über deine eigenen Herausforderungen nachdenkst:

• Wo stoppt es bei dir? 
• Was sind die Barrieren zwischen dem, was du planst und dem, was du tatsächlich umsetzt? 

Lass uns diese unbequemen Wahrheiten ansprechen. 

Vielleicht hast du einen großartigen Onlinekurs, der bereits positive Rückmeldungen erhalten hat, aber du zögerst, ihn aktiv zu verkaufen. Oder es gibt andere Beispiele, die auf dich zutreffen könnten. Es sind diese unbequemen Wahrheiten, denen wir uns stellen müssen. 

Anstatt uns im Bekannten zu bewegen, müssen wir uns in die Unbequemlichkeit des Unbekannten begeben. Wir sollten uns nicht dem inneren Kritiker ergeben, der uns als Versager oder Dummkopf bezeichnet. 

Der innere Kritiker taucht immer wieder auf, das ist normal. Aber wir dürfen uns nicht von ihm kontrollieren lassen. Wir müssen uns bewusst sein, dass wir nicht unser innerer Kritiker sind. Wir haben einen inneren Kritiker, den wir hören können, aber das bedeutet nicht, dass seine Aussagen absolute Wahrheiten sind. Wir können uns von dieser Identifikation lösen und unseren inneren Kritiker als das sehen, was er ist – eine innere Stimme, die wir wahrnehmen können, ohne sie als ultimative Wahrheit zu akzeptieren. 

Deine Blockaden sind in deiner Geschichte begründet

Und dann zu sehen: "Okay, alle meine Blockaden, all das wo ich stoppe, wo ich meine Ziele nicht erreiche, haben ihre Gründe in meiner Geschichte, in dem, was ich erlebt habe."  Nichts ist umsonst da, nichts ist einfach so in dir entstanden. 

Es sind alles Themen, die du erkennen kannst, die zwar unbequem sind, aber sie sind gleichzeitig auch kein unveränderliches Schicksal. Du kannst daran arbeiten. Ja, alles, was dir eigen ist, alles was du dir angeeignet hast, alle Blockaden, alle Ängste, Probleme, Schwierigkeiten und Glaubensüberzeugungen - sind nicht in den Stein gemeißelt. 

Du kannst lernen das alles wahrnehmen und dir einen neuen Weg, neue Überzeugungen, neue Möglichkeiten erschließen. Und das Erste ist: sich dieser unbequemen Wahrheiten zu bekennen, die Augen zu öffnen - oder wie man es so heutzutage sagt: Erwachen. 

Erwachen ist ja nichts anderes als zu sehen, was die Realität ist, auch in dir. Das anzunehmen, zu akzeptieren, dass es so ist. Sich zu sagen: "Okay, und jetzt arbeite ich daran, ich kann es verändern. Ich setze mir das Ziel, dass das Verkaufen für mich keine Schwierigkeiten mehr bereitet. Was muss ich tun? Welche Schritte kann ich gehen?" 

Die Wichtigkeit der inneren Freiheit für den Erfolg im Verkauf

Der Weg zum erfolgreichen Verkauf führt immer über das Innere, nicht über neue Strategien oder Taktiken. Die Blockaden finden in dir als Unternehmer statt. Es geht darum, sich der Wahrheit zu stellen und Prioritäten zu setzen. Es ist entscheidend zu erkennen, dass Ängste dich nicht steuern sollten und dass du das volle Potenzial deines Unternehmens nur ausschöpfen kannst, wenn du in der Lage bist, aktiv auf Menschen zuzugehen und ihnen zu helfen, ihr Leben zu verbessern. Der Verkauf geht über das Materielle hinaus; es geht darum, das Leben anderer zu verändern. Das Bewusstsein für diese Tatsache sollte in den Fokus rücken.

Die wichtigsten Ziele im Verkauf sind nicht nur finanzieller Natur, sondern betreffen deine innere Freiheit. Es ist von größter Bedeutung, herauszufinden, wo du dich selbst stoppst. Untersuche diese Barrieren mit Neugierde und Spannung. Indem du diese inneren Wahrheiten aufdeckst und sie akzeptierst, kannst du Freiheit gewinnen. Wenn du diese Freiheit findest, kannst du ohne Manipulation und Tricks verkaufen. Es geht nicht darum, Spielchen zu spielen oder andere zu täuschen. Es geht darum, direkt zu sagen, was du kannst und was du willst. Diese aufrichtige Energie schafft eine völlig andere Verkaufsdynamik und macht den Prozess nicht nur einfacher, sondern auch erfüllend und freudig.

Das Wichtigste ist, diese innere Freiheit zu erlangen und radikal entspannt zu verkaufen. Wenn du diesen Freiraum findest, wird der Verkauf nicht mehr als eine Herausforderung erscheinen. Es wird etwas sein, das Spaß macht und Freude bereitet.

Ich bin gespannt darauf, was du zu diesen Gedanken denkst, und ich wünsche dir fröhliches Nachdenken. Bis bald!

In dieser Podcastfolge tauchen wir tiefer in das Thema Verkauf ein. Ich spreche zunächst, über die Zusammenhänge zwischen dem Geschäftsmodell, Marketing und Verkauf, wo alles aufeinander aufbaut.

Außerdem geht es um die entscheidende Haltung, die den Erfolg im Verkauf ausmacht. Wir alle kennen die Herausforderungen im Verkaufs: innere Widerstände, ethische Bedenken und Suche nach die Balance zwischen Geben und Nehmen.

• Das Fundament auf dem alles steht: Das Geschäftsmodell
• Was gehört eigentlich alles zum Marketing und welche Rolle spielt er im Gesamtkontext?
• Marketing und Verkauf: Zusammenhänge und der größte Unterschied
• Die größte Herausforderung im Verkauf
• Widerstand gegen den "Ich hole mir das was ich will" - Impuls
• Zusammenfassung: Die Bedeutung einer aktiven inneren Haltung im Verkauf

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Mein Kunstwerk 😆

Transkript dieser Folge:

Hallo und herzlich willkommen zur neuesten Folge von "Der Schnack über das Business und das Leben für radikal entspannte Unternehmerinnen und Unternehmer". Mein Name ist Natalie Schnack, ich bin Business-Therapeutin, und heute tauchen wir tiefer in unsere Verkaufs-Serie ein. Es erfordert ein wenig Tapferkeit, denn ich habe ein Thema mitgebracht, bei dem die meisten Unternehmer, meine Kunden, zuerst oft mit Gähnen reagieren, wenn ich es anspreche – sei es in Gruppenveranstaltungen, Webinaren oder 1:1-Gesprächen. Ich kündige es nicht immer an, aber wenn ich es tue, ernten die meisten Reaktionen wie "Echt jetzt?" Also, seid tapfer, denn es ist ein sehr wichtiges Thema. Wir werden heute Ordnung und Systematik in die ganzen Zusammenhänge bringen. 🙌😄

Was wir zunächst verstehen müssen, ist die Basis – die Grundlagen, die wir benötigen, um nicht wie kopflose Hühner durch den Business-Aufbau & Entwicklungsprozess zu stolpern oder ihn gar nicht erst nachvollziehen zu können. Ich habe selten erlebt, dass selbst erfahrene Unternehmer ein klares System für den Verkauf hatten. Große Unternehmen haben oft Strategen und Planer, die den Prozess steuern, aber in mittleren und kleineren Unternehmen fehlt oft das Verständnis für die Zusammenhänge.

Ja, Schätzelein, wir müssen darüber reden - um es mit Worten von Horst Schlemmer zu sagen 😄😄😄

Aber ich versuche, es verständlich und bodenständig zu halten. Diese Folge wird keine BWL-Vorlesung, sondern praxisnah und anwendbar, egal ob du am Anfang stehst oder bereits Erfahrung hast und dein Geschäft ordnen möchtest.

Das Fundament auf dem alles steht: Das Geschäftsmodell

Verkaufen ist das Endziel, aber lasst uns zuerst verstehen, was wirklich wichtig ist. Wir müssen nicht alles auf einmal behandeln, das wäre zu viel. Schauen wir uns zuerst das Fundament an – das Geschäftsmodell.

Das Geschäftsmodell beschreibt, welche Dienstleistungen oder Produkte erbracht werden und wie du damit Geld verdienst. Dein Geschäftsmodell kann vielfältig sein. Zum Beispiel könnte es darin bestehen, Online-Kurse zu verkaufen, passive Einkünfte durch den Verkauf von E-Books zu generieren oder Gruppenprogramme anzubieten. Das alles sind unterschiedliche Geschäftsmodelle. Die Art und Weise, wie du arbeitest – sei es 1:1 oder online – definiert ebenfalls dein Geschäftsmodell. Selbst Influencer, die für Werbung bezahlt werden, haben ein eigenes Geschäftsmodell.

Das Geschäftsmodell hängt nicht unbedingt von deiner Branche ab. Selbst in der Gastronomie gibt es unterschiedliche Geschäftsmodelle, von Lieferdiensten über Imbissbuden bis hin zu Bars und Cafés.

Das Geschäftsmodell ist also der Ausgangspunkt, von dem aus wir bei der Unternehmensentwicklung weiterarbeiten. Und Geschäftsmodelle werden wir uns detaillierter an einer andere Stelle befassen. Heute geht es darum, dass du verstehst, wie dein Geschäftsmodell deine Positionierung und damit dein Marketing und letztlich den Verkauf  - als die Spitze - beeinflusst. 

Was gehört eigentlich alles zum Marketing und welche Rolle spielt er im Gesamtkontext?

Marketing ist der große Überbegriff, der verschiedene Bereiche umfasst. Darunter fallen auch die Gestaltung deiner Produkte, die Preisgestaltung. (Man sprich dann von Produktpolitik und den Preispolitik)  Diese hängen mit deiner Zielgruppe zusammen und beeinflussen damit die Art und Weise, wie du nach außen kommunizierst. Also das tust, was üblicherweise als Marketing verstanden wird:  Kommunikationspolitik. 

Dies umfasst alle Aktivitäten wie Social Media-Marketing, Werbung, Branding, Content-Erstellung, Podcasting, Videoproduktion und das Teilen von Fachwissen, um die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken. Dies ist der Teil des Marketings, der in der Regel recht klar ist, wenn wir über Marketing sprechen. Zumindest haben die meisten von uns eine grobe Vorstellung davon, worum es geht, auch wenn die konkrete Umsetzung oft eine Herausforderung darstellt.

Ein weiterer Teil des Marketings ist die Distributionspolitik. Hier geht es darum, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung zum Kunden gelangt. Auch dies hängt natürlich mit deinem Geschäftsmodell und deiner Positionierung zusammen. 

All dies sind verschiedene Aspekte des Marketings. Was die Sache einerseits sehr komplex, aber andererseits auch sehr spannend macht.

Marketing und Verkauf: Zusammenhänge und der größte Unterschied

Im Verkauf kommen alle diese Elemente zusammen. Der Verkauf ist das Ergebnis eines gut durchdachten Marketingprozesses. Das Fundament bildet das Geschäftsmodell, dann gibt es das Marketing selbst, und schließlich die Spitze, der Verkauf, in dem alle Fäden zusammenlaufen.

Es gibt einen sehr wesentlichen Unterschied zwischen dem Marketing und dem Verkauf. Während Marketing oft darauf abzielt, zu planen, zu entwicklen und vorzubereiten und dann Interesse durch Sichtbarkeit zu erzeugen, erfordert der Verkauf eine noch aktivere Herangehensweise. Im Verkauf geht es darum, Angebote aktiv zu unterbreiten und klare Entscheidungen herbeizuführen.

Das erfordert eine andere Haltung und die innere Erlaubnis, aktiv auf den Abschluss hinzuarbeiten.

Die größte Herausforderung im Verkauf

Die meisten Unternehmerinnen und Unternehmer bleiben auf der Marketingebene stecken, der Verkauf läuft meist über Zufall und Prinzip Hoffnung. Doch der gezielte Verkauf erfordert eine andere Denkweise und Haltung. Hier geht es darum, aktiv zu handeln, Dinge anzubieten, aktiv auf Kunden zuzugehen. Es erfordert eine bestimmte Entschlossenheit und die Bereitschaft, die Initiative zu ergreifen.

Viele Menschen verbringen Jahre damit, an ihrer Marketingstrategie und Positionierung zu arbeiten, ihre Webseite zu überarbeiten, neue Produkte zu entwickeln und sich weiterzubilden. All diese Aktivitäten sind sinnvoll, aber wenn es darum geht, das volle Potenzial des eigenen Business auszuschöpfen, ist es entscheidend, in die aktive Verkaufshaltung wechseln zu können.

Also eine Haltung, für die wir "männliche" Energie brauchen, im Gegensatz zur eher unterstützenden und abwartenden "weiblichen" Haltung im Marketing. Diese aktive Herangehensweise ist entscheidend, um tatsächlich Abschlüsse zu erzielen und das volle Potenzial des eigenen Geschäfts auszuschöpfen.

Bitte versteht mich nicht falsch, es gibt keinen falschen Ansatz, und beide Herangehensweisen sind wertvoll. Es geht darum, die richtige Balance zwischen Marketing und Verkauf zu finden und die jeweils passende Haltung einzunehmen, um erfolgreich zu sein.

Widerstand gegen den "Ich hole mir das was ich will" - Impuls

Es ist wichtig zu verstehen, woran es beim Verkauf am meisten hapert. Und zwar im inneren Verbot und enormen inneren Widerstand gegen "Ich nehme mir was ich will"-Impuls. Und ja, diese Verbote und Widerstände sind ja nicht grundlos da. In der Vergangenheit haben viele von uns gelernt, dass es unanständig oder egoistisch ist, das zu nehmen, was wir wollen. Es fühlt sich unangemessen an, unsere eigenen Qualitäten und Bedürfnisse so offensichtlich auszudrücken und zu sagen, was wir haben oder was wir bieten können. Und das ist unabhängig vom Geschlecht.

Diese  als "männlich" beschriebene Energie, die uns ermutigt, aktiv zu sein und das zu ergreifen, was wir brauchen ist meist unter unfassbar vielen ethischen und moralischen Bedenken vergraben, mit denen wir konditioniert wurden.

Die Bedürfnisse und Wünsche verbunden mit Erwartungshaltungen sind immer da, wir haben sie alle. Und dass Unternehmer Verkaufen und Geld verdienen wollen ist nur zu natürlich. Eigentlich. 

Wenn diese aber nicht direkt ausgedrückt werden dürfen, weil es im Inneren dazu einen STOPP gibt, suchen sie sich so oder so den Weg nach Außen und dann aber in einer subtilen, passiv-aggressiven Art. Deswegen laufen so viele Verkaufsgespräche so erfolglos. Weil zu viele Missverständnisse, Verwirrung und innere Verwicklungen da sind. Was nicht selten in Machtspielen, Manipulation und Tricks ausartet.

Zusammenfassung: Die Bedeutung einer aktiven inneren Haltung im Verkauf

Es ist von entscheidender Bedeutung zu erkennen, dass das Verkaufen eine andere Haltung erfordert als das, was wir in den vorbereitenden Marketingaktivitäten praktizieren. Im Verkauf müssen wir aktiv sein, klare Angebote machen und Entscheidungen treffen.

Die meisten Menschen, die zu mir kommen, haben eine Verletzung im Bereich dieses aktiven Impulses. Sie sind entweder völlig ausgebrannt, weil sie sich selbst überholt haben, und überkompensieren mit zu viel Aktivität. Oder sie sind nie dazu gekommen, in die aktive Handlung des Verkaufs zu gehen. Es ist wichtig, die richtige Balance zwischen diesen beiden zu finden. Es geht darum, eine gesunde Haltung zu entwickeln, die es uns ermöglicht, aktiv zu handeln und gleichzeitig in Harmonie mit sich und eigenen Bedürfnissen zu bleiben.

Ich hoffe, dass ich etwas Klarheit schaffen konnte und die Zusammenhänge zwischen den Geschäftsprozessen, den inneren Prozessen und der aktiven Verkaufshaltung verdeutlicht habe. 

Ich freue mich über Feedback, Bewertungen und dein Interesse an diesem Thema.

Inhalt dieser Folge:

Mit dieser Podcastfolge starte ich eine neue Serie: Ein Thema, das für uns Unternehmerinnen und Unternehmer von enormer Bedeutung ist: das Verkaufen. In dieser ersten Folge dieser Verkaufs-Serie teile ich meine persönliche Geschichte und Erfahrungen zum Verkauf und wie ich alles dazu buchstäblich von Null lernen musste.

Wir wissen ja alle, dass Verkaufen nicht nur ein notwendiger Teil jedes Business, sondern auch der Schlüssel zum entspannten Leben. Leider wird Verkaufen zu oft mit negativen Assoziationen wie Manipulation und Scham verbunden. 

Heute ist für mich Verkaufen eine Form der Kommunikation und des Austauschs ist, die lustvoll, kreativ, sehr entspannt, aber auch sehr klar und selbstbewusst ist. Ich weiß selbst zu gut, wie wichtig es ist, eine gesunde Einstellung zum Verkaufen zu entwickeln und es als eine Möglichkeit zu sehen, eigene Freiheit und Selbstbestimmung zu fördern. Und das hat zunächst überhaupt nichts damit zu tun: "Wenn ich viel verkaufe, kann ich überallhin reisen und mit alles mögliche kaufen." - das ist eine sehr flache Vorstellung von der Freiheit und Selbstbestimmung. Ich spreche immer von einer viel tieferen Ebene.

Deswegen wird es eine Serie, weil ich sehr viele Ebenen besprechen will: Von den psychologischen Aspekte des Verkaufens bis zur Bedeutung der richtigen Haltung/Mindset, über konkrete Verkaufs-Prozesse, die uns das Leben leichten machen. 

Das Thema berührt im Übrigen sind nicht nur das Business, sondern strahlt auf alle möglichen Bereiche im Leben. Aber hör (Podcast), sehe (Video) und lese (Text) selbst. 😊

• Was hat diese neue Verkaufs-Serie mit Sicherheit und Freiheit zu tun
• Schlichte und machtvolle Wahrheit: Ohne Verkauf - kein Business
• Verkaufen hat mit vielen Themen im Leben zu tun - auch für Nicht-Unternehmer*
• Marketing und Verkauf lernen = nie auslernen
• Meine Geschichte: Ich musste beim Verkaufen bei absolut NULL starten
• Mich zog es schon immer in Richtung Freiheit und Selbstbestimmung
• Weil ich es selbst erlebt habe, weiß ich genau wie sich meine Kunden* fühlen und wo es hackt
• Das ewige Marketing-BlaBlaBla im Social Media macht die Sache nicht einfacher
• Das ist überhaupt nicht meine Art zu verkaufen und nicht meine Art, Verkaufen zu betrachten
• Da bin ich sehr deutlich: Was ist für mich gutes Verkaufen und was ist einfach nur eine manipulative Sauerei
• Guter Verkaufs-Prozess hat nichts mit Manipulation zu tun
• Im Verkauf ist alles eine Frage der Haltung - wie auch in allen anderen Beziehungen im Leben
• Deine Reflexion zum Thema Verkauf

Du findest diesen Podcast auch bei Apple Podcast, Spotify, Google Podcast, Amazon Music Podcaster und  Podcaster.de

Transkript dieser Folge

Hallo und ganz herzlich willkommen hier in der neuen Podcast-Folge in diesem „Schnack über das Business und das Leben für radikal entspannte Unternehmerinnen und Unternehmer“. Mein Name ist Natalie Schnack, ich bin Business-Therapeutin und alles, worüber ich spreche, wie ich auf die Welt blicke, hat die Überschrift #radikalentspannt. Zusammengefasst: Frei alles zu fühlen, grundsätzlich alles sein zu dürfen. Und stressfrei!

Was hat diese neue Verkaufs-Serie mit Sicherheit und Freiheit zu tun

Mit dieser Podcast-Folge eröffne ich eine neue Serie, die sehr viel mit dem Thema „frei sein“ zu tun hat. Und auch sehr viel mit dem Thema Sicherheit. Also mit dem Thema, das ich in der letzten Podcast-Folge besprochen habe:

👉 Ob für den Erfolg im Verkauf oder gesunden Schlaf - Auf das Gefühl der Sicherheit kommt es an 👈

Auf den Punkt gebracht: Wenn ich mich nicht sicher fühlen kann in mir und mit mir, dann bin ich ständig auf Habacht und kann überhaupt nicht oder schlecht schlafen. Und im Verkaufen ist es genauso: Wenn ich unsicher in mir bin, wenn ich mich nicht richtig wahrnehmen, dann kann ich natürlich nicht souverän sein und selbstbewusst verkaufen, also einfach sagen, was ich zu bieten habe, was ich alles Tolles kann, was mein Angebot ist, was es kostet usw.

Also, das alleine zeigt ja schon diese verschiedenen Ebenen, die mit dem Gefühl der Sicherheit einher gehen: Handlungsebene, Empfindungsebene (körperliche Ebene), emotionale Ebene, mentale (gedankliche) Ebene.

Das heißt, das hat Freiheit und Sicherheit haben sehr viele Parallelen, also sich frei zu fühlen und sicher zu fühlen, hat sehr viel miteinander zu tun, obwohl es oft als Gegensätze dargestellt wird. Klar, wenn ich Sicherheit durch Kontrolle herbeiführen muss, dann bin ich nicht wirklich innerlich sicher, im Gegenteil. Und dann kann ich auch nicht frei sein. Bin ich mir sicher, vertraue mir selbst, bin ich entspannt und kann loslassen - das ist Freiheit. Da schließt sich dieser Kreis.

Schlichte und machtvolle Wahrheit: Ohne Verkauf - kein Business

Ok, ich denke, wir sind uns einig, dass das Thema Verkaufen für jede Unternehmerin, jeden Unternehmer existenziell ist. Können wir nicht verkaufen, gibt es das ist keinen Business. So einfach und trivial diese schlichte Wahrheit ist, dass muss nun mal klar gesagt werden.

Gleichzeitig erlebe ich das sehr, sehr oft, oder eigentlich immer in meiner Arbeit, dass niemand - und ich sage nicht so gut wie niemand, ich sage niemand - also ich habe noch nie eine Person in meinem Umfeld erlebt (bis auf eine einzige Ausnahme), die Verkaufen als etwas Genussvolles, als etwas Freies, als etwas Angenehmes erlebt.

Es gibt Leute, die sagen: „Ich weiß gar nicht, was da zu tun ist.“ Und das bedeutet meistens: „Ich will das auch gar nicht wirklich wissen, wenn ich ganz tief in mich blicke, weil das ist irgendwie schmutzig, eklig, irgendwie 🤮 ist."

Und die andere Seite, die sagen: „Okay, ich habe das Handwerk gelernt, ich weiß, wie ich jeden dahin kriege, dass Leute auch das kauft, was sie gar nicht brauchen.“ 

Also, zwischen diesen beiden Extremen bewegt man sich. Aber auch auf der Seite des Könnens, habe ich noch nie erlebt, jemanden, der Verkaufen als etwas Bereicherndes, ist, was Schönes erlebte. Sondern es ist immer ein Mittel zum Zweck.

Und das ist natürlich nicht die Art und Weise, die #radikalentspannt zu betrachten wäre, denn #radikalentspannt heißt: frei, genussvoll und mit richtig Bock drauf! Weil man nicht angehaftet ist an irgendwelche komischen Vorstellungen, alten Überzeugungen, Verbleichen, überholten Moralvorstellungen, eigenen schlechten Erfahrungen usw. Und das ist natürlich immer ein Weg bis dahin.

Verkaufen hat mit vielen Themen im Leben zu tun - auch für Nicht-Unternehmer*

Und das kann man ja auf alle möglichem Themen im Leben anwenden. Ich weiß, es gibt viele, die mir folgen, die keine Unternehmerinnen oder Unternehmer sind, noch aus den „introvertierten“ Zeiten, aus dem Intro-Schnack, 👉 aus meinen Büchern 👈 usw. Mach das nicht so eng. Du kannst jedes Thema das ich hier bespreche immer auf dich beziehen.

Das ist mir sowieso sehr wichtig: Alles, worüber ich spreche, ist wichtig, dass du versuchst, einen Transfer auf dich und deine eigene Situation zu machen. Es gibt kein Thema, bei dem man nicht lernen kann, auch wenn es vielleicht nicht 100% deine konkrete Situation betrifft. Und auch wenn du beim Thema Verkaufen vielleicht nicht so ein riesiges Drama hast, trotzdem kannst du sehr, sehr viel lernen.

Marketing und Verkauf lernen = nie auslernen

Mir geht's nicht anders. Ich habe jetzt gerade an einem Event teilgenommen, wo es um Online-Marketing und Verkaufen ging. Weil ich finde, es ist immer wichtig, auch zu Themen, die für mich nicht neu sind, immer man wieder zu lernen und neue Gedanken zu bekommen. Auch für mein eigenes Marketing, daran noch mal zu arbeiten, zu feilen, neue Strategien ausprobieren, neuen Blick auf bekannte Themen zu bekommen.

Das war wirklich spannend, weil das ist das erste Mal, dass ich an einem Event auf Spanisch teilgenommen habe. Ich spreche ich ja nicht 100% Spanisch, aber ich verstehe alles. Und vor allem, war es für mich überhaupt nicht schwierig, weil ich die ganze Thematik kenne über die da gesprochen wurde.

Also die ganzen Grundbegriffe, Grundstrategien und die ganze Reihenfolgen usw. Die Trends und Oberflächen kommen und gehen, aber die Basis im (Online-)Marketing ist und bleibt natürlich gleich. Und ich habe nicht nur neue Inhalte bekommen, sondern vor allem auf der Meta-Ebene deren Verkaufs-Prozess und die Systematik gesehen, wie sie die Interessenten und Kunden führen. Das konnte ich wirklich sehr schön beobachten. Und sehr viel für mich mitnehmen können, vor allem was die Haltung angeht.

Gerade beim Verkaufen kann man nicht oft genug sich mit sich, den eigenen Konditionierungen und alten Vorurteilen auseinandersetzen. Deswegen ist es sehr, sehr wichtig, auch wenn es dir irgendwie bekannt vorkommt was ich hier erzähle, oder wenn du gar nichts damit zu tun haben möchtest, bleib offen und bleib dran!

Gerade dann, wenn dicht das Thema nervt und du denkst: “Ich kann nicht verkaufen und das ist nichts für mich" oder "Ich habe Angst davor", oder "Das ist für mich so ein total ekelhaftes Thema“ - gerade dann ist es sehr wichtig, sich wirklich mit dem Thema auseinanderzusetzen und da eine Freiheit reinzubekommen.

Meine Geschichte: Ich musste beim Verkaufen bei absolut NULL starten

Ich hatte, geschichtlich gesehen, NULL Bezug zum Thema Verkaufen. Alle, die mir schon länger folgen auf irgendwelchen Kanälen, oder auch wenn du neu dazukommst, ist das für dich eine spannende Information:

Ich bin in der ehemaligen Sowjetunion geboren, also in Kasachstan, nicht in Russland, sondern Kasachstan, das ist ein anderes Land. Im Norden von Kasachstan, mitten in der Steppe. Wir können wirklich sagen: Am Arsch der Welt 😜. Da bin ich aufgewachsen, und mit knapp 22 bin ich als Nachkommin deutscher Aussiedler nach Deutschland ausgewandert.

👉 Hier findest du meine persönliche Geschichte 👈

Und in der Sowjetunion gab es weder Markt, noch überhaupt Verkaufen an sich. Es existiert einfach schlichtweg als Konzept überhaupt nicht, weder Selbstständigkeit/Unternehmertum, noch Verkaufen, noch Marketing. Du kannst dir das so vorstellen: Es gehörte ALLES dem Staat. Privateigentum existierte nicht. Also gab niemanden, der/die irgendjemanden irgendwas verkaufen mussten.

Die ganze „Marketing-Energie“ ist in Propaganda geflossen. Irgendwo da oben ausgedacht und produzieren und über Fernsehen, Schule, Unis und Arbeitsstellen nach unten „ins Volk“ gekippt. Aber ein normaler Mensch hat sich überhaupt nicht damit auseinandersetzen gehabt.

Wir hatte ein drei Läden im Dorf: Lebensmittel, Spielzeug und Klamotten. Und da hast du das bekommen, was gerade da war. Also, so gut wie nichts. Gerade in den 90er Jahren, uns wurden Lebensmittel-Marken zugeteilt, wie mussten wir wegen jedem Brotlaib in einer Riesen-Schlange anstehen, um überhaupt Grundlebensmittel zu bekommen.

Das heißt, Marketing spielte da überhaupt keine Rolle, und Verkaufen existierte als Konzept überhaupt nicht in dem Sinne, was wir jetzt dadrunter verstehen. Als Verkäuferin bezeichnete man eine Person, die dahinter dem Tresen stand, sehr unfreundlich und total genervt und hat nur das zu verwalten gehabt. So, das gerade mal die Kasse stimmte. Mehr zu tun hatte sie dann ja nicht. Regale einräumen brauchte sie auch nicht, weil da war ja so gut wie nichts. 🫣

Und deswegen ist dieses ganze Konzept für mich völlig fremd gewesen. Also, das ist weder in meiner Psyche, noch in meinem Nervensystem, in irgendeiner Form verankert.

Mich zog es schon immer in Richtung Freiheit und Selbstbestimmung

Für mich als rebellische Person war es sehr schwierig, in diesem „Käfig“ zu existieren. Deswegen, als ich dann nach Deutschland kam und meine Augen öffnete und sah und erlebte, interessanterweise habe ich mich sehr für Unternehmertum, für Marketing und so weiter interessiert. Deswegen habe ich in meinem Wirtschaftsingenieur-Studium die Studienschwerpunkte Marketing und Unternehmensführung gewählt.

Weil es mich schon immer zog in Richtung Freiheit, Selbstbestimmung, selbst kreieren, sein dürfen, einfach selbstbewusst dazu stehen und sagen, wer ich bin und was ich kann.

Dennoch war das ein sehr langwieriger und unbequemer Prozess, und die ganzen Verwicklungen und Konditionierungen zu kacken. Und das geht natürlich bis zum heutigen Tag, es gibt immer wieder Punkte, die aufploppen.

Weil ich es selbst erlebt habe, weiß ich genau wie sich meine Kunden* fühlen und wo es hackt

Das Gute ist, das ermöglicht mir, bei meinen Kunden sofort zu erkennen, wo es hackt. Denn ich weiß genau, wie sich das anfühlt, dieser enorme Widerstand dagegen und dieses Gefühl, das Verkaufen irgendwie peinlich, eklig und schmutzig ist, und das es sich irgendwie nach anbiedern und nach Manipulation und Betrug anfühlt. Oder nach Notwendigkeit permanent zu performen und sich darzustellen wie in ein dauernden Bewerbungsgespräch. 

Wahrscheinlich aufgrund dessen, dass ich selbst diese Story habe, kommen viele Leute, die halt eben mit diesem Thema echt zu tun haben. Die sich mit Verkaufen, Marketing, sehr schwer tun. Nicht, weil sie nicht in der Lage sind, das zu lernen. Im Gegenteil, sie sind sehr kreative und intelligente Menschen, die sehr viel zu sagen und zu geben haben. Aber da ist so viel Müll dazwischen, der Kopf ist so verstopft, so schambehaftet, dass es nicht nur das Verkaufen, sondern die ganze Selbständigkeit deswegen sehr anstrengend und stressig macht. Ich kenn es ja, wie gesagt, selbst sehr gut, und weiß, wie sich das total unangenehm anfühlt, und wie das ist.

Das ewige Marketing-BlaBlaBla im Social Media macht die Sache nicht einfacher

Es bringt auch nichts zu sagen: "Ja, du musst die Komfortzone verlassen" und sonstiges Blablabla - diese ganze Scheiße nervt sowieso. 😝 Auch wenn da natürlich ein Körnchen Wahrheit drin ist. Ja, wenn ich nicht irgendwas verändere, wenn ich nicht Neues ausprobiere, auch wenn es mir Angst macht - gerade wenn es mir Angst macht - passiert natürlich nichts Neues. Aber alles im Rahmen, wo ich mich selbst nicht überholen muss. 

Und klar, es wird gerade in den sozialen Medien von jedem Baum irgendwie runtergeschrien, wie man "ohne Vorkenntnisse und ohne Arbeit in 2 Wochen zum Millionär wird, wenn man nur diese 3 Schritte umsetzt". 💩 Ich kann es auch teilweise nur schwer ertragen: Diese permanente Wiederholung, alles hört sich gleich an, alles ist gleich geschaltet. 🤯

Das ist überhaupt nicht meine Art zu verkaufen und nicht meine Art, Verkaufen zu betrachten

Deswegen möchte ich ausführlich in dieser Serie über das Verkaufen sprechen, weil das ist ein unglaublich wichtiges Thema ist, unbestritten. Für jeden Unternehmer und jede Unternehmerin ohne Ausnahme. Und eines der schwierigsten. Es ist so wichtig da eine Freiheit reinzubekommen. Und das ist das, womit wir uns in den nächsten Folgen hier auch in aller Ruhe befassen werden.

Denn es gibt natürlich verschiedene Möglichkeiten, das Thema ranzugehen. Einerseits gibt es da klare Prozesse, die man lernen kann. Ich habe ja einen Onlinekurs dazu kreiert, Es geht darum, den Verkaufsprozess so aufsetzen, dass ich mich einerseits frei darin bewegen kann, und andererseits alles so klar ist, dass ich nicht jedes Mal darüber nachdenken muss, was, warum, zu welchem Zeitpunkt und in welcher Reihenfolge zu tun ist. (Der Launch des Online-Kurses startet Ende September.)

Das ist die eine Seite. Die andere Seite ist natürlich die ganze psychologisch/mentale, Nervensystem, Glaubenssätze, Emotionen und so weiter, was alles damit verbunden ist. Denn Widerstand zeigt immer, dass es einen (meist sehr verdeckten) inneren Konflikt gibt. Und es taucht immer als ein Klumpatsch aus Gedanken/Emotionen/körperlichen Sensationen. Das alles auseinanderzunehmen zu sortieren, zu heilen - das ist das, was ich sehr spannend finde und worin ich wirklich sehr gut bin.

Da bin ich sehr deutlich: Was ist für mich gutes Verkaufen und was ist einfach nur eine manipulative Sauerei

Im Verkaufen wird der oft die Mentalität beigebracht, dass du „als Experte“ den Kunden „zu seinem Glück“ zwingen musst, ihn dazu bringen/dahin schubsen musst. Weil du ja viel besser weiß, was er/sie wirklich braucht. 😂 Ich weiß, totaler Schwachsinn. Glaubt mir, ich habe schon einige Male sehr hitzige Diskussionen zu diesem Thema mit Kollegen geführt. Über diese Art von Arroganz und Bevormundung.

Denn ich persönlich gehöre zu den Leuten, die sehr allergisch auf solche Sachen reagieren, weil ich sofort jeden Versuch mich irgendwo hin zu drängen, „auf 1000 Meter Entfernung rieche“.

Dabei unterscheide ich sehr klar:

Guter Verkaufs-Prozess hat nichts mit Manipulation zu tun

Jemanden durch den Verkaufsprozess Hand in Hand zu führen, auf einer Augenhöhe, mit klaren transparenten Phasen - so verstehe ich nämlich einen gelungenen Verkaufsprozess - ist etwas komplett anderes, als wenn ich glaube, ich habe es hier mit einem „Idioten“ zu tun, den ich erst bekehren und dann wie eine Weihnachtsganz ausnehmen kann. Dass ich dafür zu sorgen habe, dass dieses „arme Opfer“ den Verkaufsprozess so erlebt: Ich ziehe ihn über den Tisch und er empfindet diese Reibungswärme als Nestwärme, also als etwas Angenehmes. Das heißt, ich muss ihn „hypnotisieren“ und ihm mit diversen Tricks so lange alles mögliche einrede, bis er sich nicht mehr dagegen wehren kann.

Das ist ja das, wie das Verkaufen üblicherweise beigebracht wird, mal mehr mal weniger ausgeprägt, aber der Grundton geht meist in diese Richtung. Das ist natürlich tausend Kilometer weit von mir und von meiner Art zu verkaufen und das Ganze zu betrachten, entfernt. Und ich weiß, es gibt Leute, die diese manipulative Art auch weit von sich weisen und sich klar davon abgrenzen. Es sind zwar Ausnahmen, dafür umso attraktiver.

Auch die in diesem Event, an dem ich teilgenommen habe, habe ich noch einmal gesehen, wie es auch im Online-Marketing, auch in Massenprogramm wo 600 Leute dabei sind, wie schön, ästhetisch und unaufdringlich das Verkaufen sein kann, obwohl es auch sehr klar, sehr deutlich, sehr selbstbewusst und deswegen sehr erfolgreich läuft. 

Im Verkauf ist alles eine Frage der Haltung - wie auch in allen anderen Beziehungen im Leben

Wie gesagt, das kannst Du wirklich auf alle Bereiche deines Lebens übertragen, es gilt nicht nur für das Verkaufen in deinem Business ganz konkret, wo du mit deinen (potenziellen) Kunden unter vier Augen sprichst.  Sondern es gilt für alle Beziehungen im Leben. Denn es geht ja um die Haltung. 

Und das Verkaufen hat sehr viel mit der Haltung zu tun: Haltung zu mir, Haltung zu anderen Menschen, Haltung zu meinem Business, Haltung zu meinen Produkten/Angeboten. Und ja, zu jeder Professionalisierung gehört immer dazu, dass gewisse Prozesse aufgesetzt werden, so dass alles Hand und Fuß hat, statt wie ein kopfloses Huhn orientierungslos herumzuflattern. Aber es beginnt alles mit der Haltung.

Deine Reflexion zum Thema Verkauf:

Und genau das ist das, worüber es hier in dieser Verkaufs-Serie gehen wird. Und ich bin gespannt was du dazu denkst. Reflektiere gern nach, wenn du willst, schreib mir gern im Kommentar oder schick mir eine Nachricht entweder über Kontakt:

• Wie dein Verhältnis zum Verkaufen?
• Was sind die ersten Bilder, die bei dir auftauchen, wenn du darüber nachdenkst?
• Ist Verkaufen etwas, was du zwar handwerklich gelernt hast, aber es nur ein notwendiges Übel?
• Oder kennst du dich gar nicht aus und versuchst es am liebsten zu vermeiden?

In meiner Arbeit als Business-Therapeutin geht es sehr viel um das Gefühl der Sicherheit. Denn nur wenn wir uns sicher fühlen, können wir wirklich entspannt sein, entspanntes Leben führen, entspannt unser Business betreiben. Wenn wir uns sicher mit uns und in uns selbst als Unternehmer* und schlicht als Mensch fühlen, erleben wir uns selbst anders, sind anders handlungsfähig, kreativer und innovativer, als wenn wir an uns zweifeln, uns permanent kritisieren, bewerten und beschämen. Dann sind wir gestresst und unsicher. Das bedeutet, wir steigen auf immer mehr Kontrolle und Manipulation von uns selbst und von anderen um, was im heutigen Marketing- und Verkauf-Gehabe besonders deutlich wird. 🙄

Es gibt unfassbar viele Parallelen zwischen dem Schlaf und der Verkauf, wenn man auf der übergeordneten Ebene darauf schaut. Für beides brauchen wir das Gefühl der Sicherheit und Vertrauen in uns selbst.

Genau darüber und vieles mehr spreche in der heutigen Podcast-Folge, der letzten dieser Schlafserie:

• Das Gefühl der Sicherheit: Ein Schlüssel zu gesundem Schlaf und erfolgreichem Verkauf
• Wie ein Podcast-Hörer durch Fokus und kluge Anpassungen auf praktischer Ebene die Qualität seines Schlafs verbessert

• Ich habe an eigenem Leib erfahren, was es für den Schlaf bedeutet, keine Sicherheit fühlen zu können

• Die unangenehme 'Suppe' aus Emotionen, Gedanken und Körperempfindungen
  
• Temporäre Erleichterung: Mir hat das Lesen geholfen. Welche Coping-Mechanismen / Bewältigungsstrategien nutzt du?
  
• Wunsch nach Kontrolle, Unsicherheit und Schlaflosigkeit: Ein Einblick in eine therapeutische Aufstellung
  
• Die Ironie der Sicherheit: Schlafprobleme trotz eines vermeintlich sicheren Umfeldes
  
• Schatten der Vergangenheit: Wenn ein scheinbar sicherer Job alte Traumata auslöst
  
• Zwischen Erwartungen und Unsicherheit: Wie Verkaufsprozesse innere Konflikte aufwerfen
  
• Die Last der Masken: Innere Unsicherheit führt zu Kontrollsucht und Manipulation, ob im Verkauf oder im Leben grundsätzlich
  

• Traumatische Auslöser im Marketing: Wie eine Kundin die Wurzeln ihrer Unsicherheit überwand

• Tiefgreifende Selbstarbeit statt Verdrängung: Der Weg zur inneren Sicherheit

• Zusammengefasst: Innere Sicherheit, Muster und individuelle Entwicklung in Schlaf und Verkauf
  

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Transkript dieser Folge

Hallo und herzlich willkommen zur neuen Folge von "Der Schnack über Business und Leben für radikal entspannte Unternehmerinnen und Unternehmer". Mein Name ist Natalie Schnack, ich bin Business-Therapeutin und kümmere mich um alles, was die Unternehmer* betrifft, vor allem was deren Gefühl von Sicherheit und Stressfreiheit betrifft, ob das nun Prozesse im Unternehmen oder innere Prozesse, die sich wie in jedem menschlichen Wesen - auch im Unternehmer* - abspielen. Beide diese Ebenen kommen in der Business-Therapie zusammen. Und das alles steht unter der Überschrift #radikalentspannt. 

Heute sind wir in der letzten Folge meiner 4-teiligen 5-teiligen  Schlafserie angekommen. Ich möchte über ein entscheidendes Thema sprechen und damit eine Brücke zu anderen relevanten Business-Themen schlagen. Denn ich betrachte in meiner Arbeit stets die Gemeinsamkeiten zwischen verschiedenen Lebensbereichen, deshalb spreche ich über das Leben UND das Business. Der Unternehmer, die Unternehmerin ist die Schnittstelle zwischen beidem - eine Person mit einem Nervensystem, einer Psyche und einer Geschichte, die alles beeinflussen: das Leben, das Business und die Art und Weise des Geschäftsbetriebs. Daher verbinde ich stets diese Aspekte miteinander. 

Obwohl es teils gravierende Unterschiede zwischen Privatleben und Geschäftsleben gibt, bleibt der Unternehmer* als Person dennoch gleich. Alles ist dadurch miteinander verbunden. Auch wenn die Abläufe in einem Bereich anders sein mögen als in einem anderen, basieren sie dennoch auf ähnlichen Mustern. Dies finde ich besonders faszinierend. 🤩

Das Gefühl der Sicherheit: Ein Schlüssel zu gesundem Schlaf und erfolgreichem Verkauf

Heute möchte ich das Thema Sicherheit ansprechen, das in allen Bereichen relevant ist – vom Schlafen bis zum Marketing und Verkauf sowie allem dazwischen. Sicherheit, wie wir sie oft verstehen, bezieht sich oft auf äußere Faktoren, was nicht grundsätzlich falsch ist, aber doch sehr einseitig ist. Wir verknüpfen Sicherheit damit, dass wir bestimmte Verhaltensweisen erlernt haben, sei es durch Übung oder durch eindeutige Ergebnisse: Zahlen, Daten, Fakten, wie z.B. die Höhe des Umsatzes usw. 

Und natürlich sind klare Abläufe, eindeutliche Strukturen, sinnvolle Prozesse in jedem professionellen Business absolut notwendig. Wie zum Beispiel ein sehr gut strukturierter Verkaufsprozess. Nicht umsonst habe ich einen Online-Kurs 

🤓 "Radikal entspanntes Kennenlerngespräch: Perfekt strukturierter Verkaufsprozess für Coaches, Therapeuten und Dienstleister" 🤓

entwickelt. Dieser wird Ende September gelauncht, also melde dich gleich zum Newsletter an, damit du dazu rechtzeitig informiert wirst!

Solche Prozesse und Strukturen vermitteln viel Sicherheit, weil wir nicht jedes Mal im Ungefähren herumtappen müssen, sondern wissen zu jedem Moment was zu tun ist. Es spart viel Zeit, Geld und vor allem Nerven. Natürlich ersetzen sie nicht die fehlende innere Sicherheit, aber sorgen dennoch für eine Unterstützung.

Wie ein Podcast-Hörer durch Fokus und kluge Anpassungen auf praktischer Ebene die Qualität seines Schlafs verbessert

Es gibt viele verschiedene Ebenen, auf denen wir Probleme mit dem Schlafen lösen können -  wie ich im Rahmen dieser Schlaf-Serie versucht habe darzustellen - und sie alle tragen etwas zur Verbesserung bei.

Zum Beispiel habe ich Rückmeldung von einem Hörer meines Podcasts bekommen, dass ihm nach der ersten Folge der Schlaf-Serie 

👉  Gold für uns, Unternehmer: #radikalentspannt schlafen können 👈

• Die meisten Unternehmer* sind sehr gestresst und halten es für normal - unglaublich!
• Dies ist die vorletzte Folge der Schlaf-Serie
• Vom Horror geplagt: Als Kind hatte ich mit heftigen Albträume zu kämpfen
• Die Bedeutung von Träumen in der Therapie und Psychoanalyse: Ein Blick auf den direkten Draht zum Unbewussten
• Der Einfluss von Freud und Jung auf die Traumdeutung: Verschiedene Sichtweisen auf die Psyche
• Das Unbewusste spricht: Träume als Botschafter der inneren Weisheit bei Jung
• Symbolik und Deutung: Der Weg der Traumanalyse
  
• Spannende Erfahrungen mit Träumen im Psychodrama: Einblick in meine persönliche Erfahrung
  
• Effektive Herangehensweise an die Arbeit mit Träumen: Jenseits von kognitiver Analyse und logischer Suche
  
• Umgang mit Albträumen und deren Auswirkungen auf das Schlafverhalten: Die Bedeutung der eigenen Haltung
  
• Beispiel-Traum als Spiegel innerer Konflikte: Einblick in die Verarbeitung innerer Befürchtungen
  
• (Alb-)Träume als Symptome: Unterstützung für einen besseren Umgang
  

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Transkript dieser Folge:

Hallo und ganz herzlich willkommen zurück im Podcast! In dieser neuen Podcast-Folge im "Schnack über das Business und Leben für radikal entspannte Unternehmerinnen und Unternehmer". Mein Name ist Natalie Schnack, ich bin Business-Therapeutin und arbeite mit den Unternehmerinnen und Unternehmern daran, dass sie nicht gestresst sind in ihrem Business und mit sich selbst als Person.

Die meisten Unternehmer* sind sehr gestresst und halten es für normal - unglaublich!

Unternehmer* haben eine wahnsinnige Verantwortung, haben sehr viel zu kreieren. Und ja, wenn sie permanent gestresst, ausgebrannt sind und das ganze Business ist so aufgebaut, dass man da einfach nur verschleißen kann im Alltagstrott, und auch dass man das Gepäck, was man mitbringt aus seiner Geschichte und so weiter, wenn das alles irgendwie kollidiert, dann haben wir den Salat. Ja, dass man dann ausbrennt, mit Depressionen und sonstigen Problemen zu tun hat, mit Schlaflosigkeit unter anderem, was auch sehr anstrengend ist.

Dies ist die vorletzte Folge der Schlaf-Serie

Es ist immer natürlich ein Symptom für andere Sachen. Ja, gut, alles, was wir hier besprechen, trägt die Überschrift "radikal entspannt". Und das bedeutet im Grunde das Gegenteil von gestresst, wenn wir es klapp ausdrücken. Wir sind hier mitten in der oder in der vorletzten Folge von der Schlafserie. Und heute sprechen wir darüber, was man definitiv nicht vermeiden kann, wenn man schläft: Träume. 

Ja, auch wenn viele sagen, ich träume gar nichts, bedeutet das natürlich einfach, dass man sich nicht erinnern kann. Denn Träumen tun wir alle. Es gibt diverse neurologische Untersuchungen, die belegen, dass der Mensch immer wieder träumt. Und hier interessieren natürlich nur die Träume, an die man sich erinnern kann.

Vom Horror geplagt: Als Kind hatte ich mit heftigen Alpträume zu kämpfen

Träume spielen für mich persönlich eine große Rolle, weil ich schon als Kind immer sehr viel mit Alpträumen zu tun hatte. Wenn ich schon mal geschlafen habe, war es sehr schwierig. Ich träumte diese wahnsinnigen Horrorgeschichten, dass ich von etwas weglaufe oder vor jemandem, der mich jagt, etwas undefinierbares. Und ich kann entweder nicht richtig laufen, weil meine Beine wie Watte wegknicken, oder ich versuche zu schreien, und bekomme kein Geräusch heraus. Es war heftig.

Daher kommt wahrscheinlich auch mein große Interesse an den Träumen und deren Deutung. Wollte immer wissen, was sie bedeuten, was sie mir sagen wollen. Das erste Buch, glaube ich, das ich gekauft habe, als ich 1994 nach Deutschland kam, war über die Traumdeutung. Okay, natürlich weiß ich heute, dass solche Bücher Unsinn sind. Es zeigt einfach nur, dass ich mich schon immer dafür interessiert habe.

Die Bedeutung von Träumen in der Therapie und Psychoanalyse: Ein Blick auf den direkten Draht zum Unbewussten

Als ich selbst in der Therapie war, also als therapierte Person, die therapiert wurde, und auch selbst, als ich die Gruppen geleitet habe und vor allem auch in meiner Psychodrama-Ausbildung, nimmt natürlich die Arbeit mit den Träumen einen großen Platz ein. Weil das natürlich ein direkter Draht zum Unbewussten ist. Das Unbewusste spricht darüber mit uns, und daher ist das ein wesentlicher Punkt. Jeder, der schon mal in der Psychotherapie, weiß sicherlich, dass Träume immer wieder eine große Bedeutung haben können, dass man da versucht zu analysieren, vor allem in der Psychoanalyse.

Also, ich möchte ganz kurz für diejenigen, die sich noch nie so richtig mit dem Thema Träumen auseinandergesetzt haben und die nur eine vage Vorstellung davon haben, einen kurzen Exkurs machen, wie das überhaupt in der Psychotherapie gekommen ist. 

Der Einfluss von Freud und Jung auf die Deutung von Träumen: Verschiedene Sichtweisen auf die menschliche Psyche

Ganz kurz, etwas Theorie: Die ganze Psychotherapie, wie wir sie heute kennen, ist im 20. Jahrhundert von Sigmund Freud eingeführt worden. Er hat sich damit auseinandergesetzt, dass wir aus bestimmten Teilen bestehen, das "Es" (Id), das "Ich" (Ego) und das Über-Ich (Super-Ego). Das war so in den 1930er Jahren.

Einer seiner bekanntesten Schüler war Carl Gustav Jung, ein sehr bekannter Psychoanalytiker. Jung ist einen ganz anderen Weg als Freud gegangen, und sie waren nachher total zerstritten, weil sie sehr verschiedene Herangehensweisen hatten. Freud war ein totaler Materialist, ein absolut nicht spiritueller Mensch. Er hat geglaubt, dass es nichts Größeres gibt, sondern dass die Person da ist und nur das, was in ihr vorgeht. 

Jung hatte einen ganz anderen Blick auf die Psyche, er sprach auch vom kollektiven Unbewussten, dass wir alle im Grunde miteinander verbunden sind. Und auch die Dinge, die wir nicht selbst als persönlich erlebt haben, sondern zum Beispiel auch auf das was unsere Ahnen oder allgemein in unserem Kulturkreis erlebt haben, haben wir Zugriff. Daher waren auch die Blicke auf die Träume und die Analyse der Träume völlig unterschiedlich von Freud zu Jung.

Ein Paar Fakten, falls es dich interessiert:

Sigmund Freud: Freud begann seine Arbeit im Bereich der Psychoanalyse bereits Ende des 19. Jahrhunderts und entwickelte seine Theorien über die Struktur der Psyche, die Traumdeutung und die unbewussten Prozesse im frühen 20. Jahrhundert. Seine Arbeit hatte einen großen Einfluss auf die Entstehung der modernen Psychotherapie. Er starb im Jahr 1939.

Carl Gustav Jung: Jung war ein Schüler von Freud und arbeitete eng mit ihm zusammen, um dann jedoch aufgrund von Differenzen in ihren Ansichten ihre eigene Theorie der Analytischen Psychologie zu entwickeln. Jung setzte seine Arbeit in den 1920er Jahren fort und trug zu verschiedenen Bereichen der Psychologie bei, darunter auch die Traumdeutung und die Erforschung des kollektiven Unbewussten. Er starb im Jahr 1961.

Freud und Jung: Zwei sehr unterschiedliche Wege in der Traumdeutung

Freud war überzeugt, dass der Mensch durch seine Triebe gesteuert wird. Und es ist immer nötig, dass das "Über-Ich" dem übergeordnet ist und da permanent korrigierend eingreifen muss, wenn wir nicht als Tiere leben wollen. Er meinte, dass das "Es" - also das Triebhafte in uns - sich in Träumen ausdrückt. Wird aber gleich zensiert, so dass wir nie das wahre Ausmaß unserer Triebhaftigkeit erfahren. Ein interessantes Konzept und eine, aus meiner Sicht, sehr zweifelhafte Sicht auf das menschliche Wesen.

Wir in Radikaler Erlaubnis sprechen hier vom Inneren Rebellen, also das was Freud mit "Es" meint: Ein Teil in uns, das immer Spaß und Genuss will. Und das "Über-Ich" ist der Innere Kritiker: diese Instanz in uns, die uns ständig beobachtet, bewertet, kritisiert und maßregelt. In Radikaler Erlaubnis betrachten wir diese zwei Teile als absolut gleichgestellt. 

Das war bei Freud offenbar anders, er scheint in seiner Arbeit sehr mit dem "Inneren Kritiker" identifiziert, denn aus seiner Sicht muss das triebhafte menschliche Wesen permanent irgendwie im Zaum gehalten werden. Das lebt bis heute fort, auch in der modernen Psychoanalyse. Eine mir sehr ferne Sicht auf den Menschen und seine Psyche.

Das Unbewusste spricht: Träume als Botschafter der inneren Weisheit bei Jung

Jungs Perspektive auf Träume: Das Unbewusste als Kommunikator. Jung betrachtet Träume als Quelle innerer Weisheit, die durch sie mit uns sprechen möchte. Die Idee, dass Träume Heilung und Erkenntnis bringen können, steht im Gegensatz zur freudianischen Sichtweise.

Symbolik und Deutung: Der Weg der Traumanalyse

Freuds Fokus auf Assoziationen, während Jung die Symbolik betont. Ein ganz anderer Blick auf die Sache. Und während bei Freud bei der Traumdeutung darum ging, dass der Klient selbst zu seinem Traum assoziiert alles was ihm dazu einfällt, versucht man das in eine logische Reihenfolge zu bringen und kognitiv zu verstehen, geht es in der Freudianischen Psychotherapie um die archetypischen Symbole, die im Kontext des Klienten vom Psychotherapeuten gedeutet werden. Die Rolle der Symbole als Einblicke in kollektive Grundmuster, die universelle Bedeutung tragen, unabhängig von kulturellen Unterschieden, ist ein wesentlicher Bestandteil bei Jung.

Spannende Erfahrungen mit Träumen im Psychodrama: Einblick in meine persönliche Erfahrung

In Psychodrama arbeiten wir natürlich auch mit Träumen. Die Haltung basiert dabei auf der von C. G. Jung. Auch wenn die Vorgehensweise eine andere ist: Wir analysieren aber nicht. Es läuft so: Alles, was man träumt, jede Kleinigkeit, ob die Sonne oder das Grass, das Haus, jede Person, Tier oder Gegenstand wird mit Gruppen-Teilnehmern aufgestellt, also komplett nachgebildet. Dann schlüpft man in diese jeweilige Rolle und spricht aus diesem Gegenstand, dieser Person usw., um nachzuvollziehen, worum es in der Tiefe geht. Wahnsinnig komplexe Arbeit.

Ein persönliches Beispiel: In der Zeit meiner Psychodrama-Ausbildung hatte ich einen völlig verrückten Traum, den ich für die Gruppen-Arbeit zur Verfügung gestellt habe. Es dauerte ewig, nach dreieinhalb Stunden gab es kaum Erkenntnis aus dem Ganzen, es hätte noch Stunden gedauert. Nun mussten wir mittendrin aufhören, nachdem ein Teilnehmer, der eine Rolle erfüllen musste, vor Hunger halb kollabiert ist. Es war trotz allem sehr aufschlussreich. Und für "kleinere" und sehr konkrete Träume eignet sich Psychodrama sehr gut.

Effektive Herangehensweise an die Arbeit mit Träumen: Jenseits von kognitiver Analyse und logischer Suche

Ich persönlich habe aufgrund meiner Ausbildungen und langjähriger Erfahrungen festgestellt, dass die allerbeste und schnellste Art, mit den Träumen zu arbeiten, nicht darin besteht, sie kognitiv verstehen zu wollen, nach einer Logik darin zu suchen oder sie sonst wir nach "Woher, wieso, warum?" zu versuchen zu analysieren. 

Für mich ist es so, dass das Unbewusste durch die Träume mit uns spricht, und dass uns Dinge gezeigt werden, die uns entweder aktuell beschäftigen oder auf irgendeine Weise unterstützen sollen. Es gibt immer diese Unterstützung aus dem Unbewussten oder es kommen Themen hoch, die in uns verdeckt und nicht bearbeitet sind. Es hat immer mit etwas damit zu tun, was in mir arbeitet. Denn unsere Psyche versucht permanent für uns zu arbeiten, besonders auch nachts, in Träumen. Und natürlich auch in Alpträumen.

Umgang mit Albträumen und deren Auswirkungen auf das Schlafverhalten: Die Bedeutung der eigenen Haltung

Wenn man mit Albträumen zu tun hat, kann das dazu führen, dass man Angst hat, überhaupt zu schlafen. Oft völlig unbewusst. Das beeinflusst natürlich das Schlafverhalten. Weil ich in permanenter Angst davor bin, oh Gott, hoffentlich träume ich nicht wieder, verkrampfe ich mich natürlich noch mehr, und dann kann ich noch weniger schlafen, wache ständig auf. Oder dröhne herum und komme nicht ins Bett, wie in dieser Podcast-Folge besprochen:

Hilfe! Ich komme abends nicht ins Bett und morgens nicht aus den Federn

Deswegen ist wichtig für sich zu schauen, welche Haltung habe ich zu Träumen überhaupt? Das ist sehr wichtig, dass man da ehrlich zu sich ist, deshalb spreche ich so ausführlich darüber.

Wenn ich das sehe, dass mich durch die Alpträume (oder auch "feuchte Träume" :-D) irgendwelche Triebe/Dämonen aus mir hervorkriechen, die irgendwelche unerwünschten/verbotenen Sachen bringen, dann habe ich natürlich dementsprechende Haltung. 

Wenn ich aber denke, meine Psyche dabei unermüdlich für mich arbeitet und versucht Dinge für mich zu erledigen, direkt an der Quelle, wo ich sonst in meinem Alltagsbewusstsein gar nicht hinkomme, dann sind das doch ein völlig anderes Weltbild.

Mein Ansatz für den achtsamen Umgang mit Träumen: Emotionales und körperliches Empfinden als Ausgangspunkt

Mit meinen Kunden und auch bei mir selbst arbeite ich so, dass ich sage: Das Entscheidende ist, wenn du aufwachst, dass du aufnimmst, mit welchem Gefühl du aufwachst, also welches emotionale Empfinden. 

Wie fühlst du dich also nach diesem Traum? Wenn du aus einem Albtraum hochschreckst, Angst hast, dein Herz pocht, du kurzatmig bist, dann heisst das: Genau das alle wahrzunehmen und mit diesem emotionalen und körperlichen Empfinden zu arbeiten, dabei vermeiden sofort zu deuten/analysieren auf der kognitiven Ebenen, also sich irgendwelche WARUM-Geschichten erzählen.

Das muss man natürlich erst lernen, diese 3 unterschiedliche voneinander Ebenen zu unterscheiden: Körperliche, emotionale, und mentale (Gedanken) Ebenen. In meiner Arbeit ist die körperliche Ebene am Interessantesten.

Ganz anders als in der Psychotherapie, wo es nur um Deutungen und Analyse geht, was kaum Wert für den Träumenden hat im Hier und Jetzt.

Beispiel-Traum als Spiegel innerer Konflikte: Einblick in die Verarbeitung innerer Befürchtungen

Ich hatte heute zum Beispiel einen spannenden Traum, der mit dem Thema dieses Beitrags zu tun hatte. Echt witzig, weil ich bevor ich ins Bett gegangen bin über das Thema "Träume" nachgedacht habe und wie ich es am besten rüber bringe. Prompt habe ich Passendes geträumt:

In meinem Traum sprach ich vor einer Gruppe über das Thema Träume. Eine Teilnehmerin erzählte eine Geschichte, wie sie reagiert hat, als ihr Partner ihr von seinem Traum berichtete. Ihr Partner hatte seinen Traum erzählt, und sie hatte seinen Traum aus einer logisch-analysierenden Rolle heraus bewertet. Und ich in meiner Rolle als Therapeutin/Expertin habe sie daraufhin gefragt, ob es ihr aufgefallen wäre, dass sie den Traum ihres Partners mit den Augen/Mund/Logik ihres Inneren Kritikers heraus zerpflückt hätte. Es entstand deswegen ein Konflikt zwischen uns, weil sie sich unverstanden gefühlt hat.

Ich bin aufgewacht, mit einem Gefühl von leichter Aufregung. Als ich genauer in den Körper nachspürte, kam etwas sehr Bekanntes hoch, ein altes Gefühl von: "Oh Gott, hoffentlich erzähle ich nichts Falsches. Hoffentlich fühlt sich niemand beleidigt oder verletzt. Ich muss vorsichtig sein, ich darf bloss nichts sagen, was falsch verstanden werden könnte." 

Ist das nicht interessant, wie die Psyche versucht, die inneren Befürchtungen in den Träumen zu verarbeiten? Solche Träume bringen so wertvolle Geschenke mit sich, mit denen man sich gleich auseinandersetzen kann.

Also, ich konnte in mir diese so bekannte Unsicherheit fühlen und sie radikal erlauben. Das führte dazu, dass ich nicht mehr von ihr beherrscht bin, dass sie nicht mehr aus dem Unbewussten/Untergrund gegen mich arbeitet. Hätte ich es nicht so deutlich wahrgenommen, hätte ich jedes Wort auf die Goldwaage gelegt und mir die ganze Zeit Sorgen gemacht, etwas Falsches zu sagen. Dadurch, dass diese Unsicherheit, diese Befürchtung einfach durch den Traum aufgeblüht ist, konnte ich sie annehmen, als ich auch wach war, und mich damit auseinandersetzen konnte. Ich konnte völlig frei sprechen, ohne wie früher (schon als Kind) zu denken: "Oh Gott, ich muss mich da absichern, an tausend Dinge denken."

Anhand dieses Beispiels sieht man, dass die Psyche und unser Nervensystem versuchen, uns immer zu unterstützen. Nicht selten sind die Träume nicht so eindeutig, oder erscheinen so, als ob sie rein gar nichts mit der aktuellen Situation zu tun haben. Ja, wenn man da von der Analyse her geht, ist es sicher oft so. Geht man aber über die erzeugten Emotionen und körperlichen Empfindungen an die Träumedeutung heran, spiegeln sie garantiert genau das wieder, was gerade innerlich aktuell ist.

(Alp-)Träume als Symptome: Unterstützung für einen besseren Umgang

Gerade sehr unangenehme Träumen, die öfter da sind, sind Symptome für gewisse Sachen, die Aufmerksamkeit bedürfen. Und auch da kann man damit arbeiten. 

Aber natürlich gerade bei Albträumen kann man sich sehr schwer alleine helfen. Weil das einfach zu viel Angst erzeugt. Es ist immer gut, sich eine gute Unterstützung zu holen.

Wenn du meine Hilfe willst, komm gerne. Für mich ist immer wichtig, dass ich meinen Kunden effektivste Methoden beibringe. Ich bin selbst niemand, die sich dauerhaft von Experten abhängig macht. Ich möchte Dinge lernen, die ich selbst mit mir machen kann. Und genauso halte ich es mit meinen Kunden. 

Deswegen finde ich das Thema Selbsttherapie sehr wichtig. Ich bin meine eigene Therapeutin seit Jahren. Klar, hole ich mir immer mal wieder punktuelle Unterstützung, wenn ich selbst nicht weiterkomme. Aber grundsätzlich sehe ich es als meine Aufgabe an, Unternehmern* alles Notwendige beizubringen, damit sie stressfrei ihre kreative und sehr verantwortungsvolle Arbeit mit Freude tun können. 

Wenn du also Interesse hast, mit deinen Träumen (und deinem Schlaf generell) besser klar zu kommen und wirklich zu lernen, wie du damit umgehen kannst, bringe ich dir das sehr gerne bei. Melde dich gerne, schreib mir, oder melde dich für ein kostenfreies Kennenlerngespräch an. 

Ich hoffe, du hast etwas Neues für dich erfahren und dass du dich vielleicht auf Experimente einlassen möchtest, ein bisschen mehr über deine Träume zu erfahren, oder mehr Zugang zu deinem Unbewussten über die Träume zu bekommen. Und dass du ein bisschen experimentell und mit Neugierde an die Sache herangehst. 

Wenn du Fragen hast, schreib mir gerne. Das Thema ist groß, man kann es aus allen möglichen Richtungen betrachten. Ich persönlich halte diesen Weg mit den träumen zu arbeiten am effektivsten, weil er sich für mich und meine Kunden einfach total bewährt hat. 

Je einfacher und unkomplizierter man sich damit macht und selbst mit sich machen kann, desto besser ist das. Alles andere ist sehr oft Zeit-, Nerven- und Geldverschwendung. Ich kenne z.B. Leute, die seit 40 Jahren in Psychoanalyse sind, mehrmals in der Woche. Und in dieser Abhängigkeit werden sie wahrscheinlich bis zum Tod bleiben. Ich persönlich halte ich von so etwas gar nichts. 

Daher mein Motto: Über meine Träume bestimme ich selbst, über mein Unbewusstes auch. Ich hoffe, du auch. Das ist ein Teil des radikal entspannten Lebens. 

Viel Spaß, träum schön, und bis zum nächsten Mal. Ciao.

Inhalt dieser Folge:

• 2 Welten kommen zusammen: Was mich als Business-Therapeutin immer interessiert
• Mit der Gedanken-Flut klar kommen - Die Fortsetzung der Schlaf-Serie
• Die Geisel unserer Zeit: Die Illusion der Gedankenkontrolle als Gegensatz zur wahren Heilung
• Dringend nötig: Die Entmystifizierung der Positivdenk-Kultur und der Jagt nach "der besseren Version von sich"
• Besonders nervig: Die Zitate toter Menschen, die zwar sehr schau, aber auch meist komplett aus dem Zusammenhang gerissen sind
• Echte Heilung & Entwicklung beginnen immer mit der Akzeptanz von dem was IST
• Sich selbst beobachten können - der Kern der Arbeit
• Mein persönliches Beispiel, wie ich meine Gedanken-Flut wahrnehme: Rasender Zug

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Transkript dieser Folge:

Hallo und ganz herzlich willkommen zur neuen Folge vom "Schnack im Radikale Entspannten" über das Business oder das Leben für radikal entspannte Unternehmerinnen und Unternehmer und solche, die das werden wollen.

2 Welten kommen zusammen: Was mich als Business-Therapeutin immer interessiert

Ja, ich bin Business-Therapeutin und alles, was mich interessiert, ist immer: Wie kann ich als Unternehmerin, als Unternehmer oder du als Unternehmerin, als Unternehmer dein Business so gestalten, dass es reibungslos und möglichst stressfrei abläuft? Dass du nicht gestresst bist, dass es kein ständiger Kraftakt ist, dass du nicht genervt bist, dass du keine seltsamen Beziehungen zu Kunden hast, die sich immer wiederholen, und so weiter. All das und die ganzen Prozesse – das ist wirklich alles so wichtig, dass es Hand und Fuß hat und professionell abläuft, möglichst gut aufgesetzt ist, ohne dass man sich ständig neue Gedanken über bestimmte Dinge machen muss. Das ist die eine Seite.

Auf der anderen Seite ist da diese therapeutische Seite in mir als Unternehmerin, die Prozesse in mir drin: Was stresst mich? Wovor habe ich Angst? Wo gerate ich immer wieder in die gleichen Konflikte oder ähnliche Situationen? Also die Prozesse, die sich in mir abspielen. Und beide Aspekte kommen hier zusammen, und das sind unsere Themen.

Mit der Gedanken-Flut klar kommen - Die Fortsetzung der Schlaf-Serie

Bisher sind diese 2 Folgen erschienen:

• Gold für uns, Unternehmer: #radikalentspannt schlafen können
• Hilfe! Ich komme abends nicht ins Bett und morgens nicht aus den Federn

Ich möchte meine Schlafserie fortsetzen, wobei das Thema, über das wir heute sprechen werden, nicht nur auf das Schlafen bezogen ist. Die letzten zwei Folgen haben sich wirklich nur auf das Thema "Schlafen können" oder "nicht schlafen können" bezogen. Wir können sagen, dass das Thema von heute ganz grundsätzlich gilt, nicht nur beim Schlafen. 

Ich habe das nur konkretisiert, damit wir einen thematisch klareren Fokus haben. Wo fängt man an, und wo hört man auf? Und ich nenne jetzt auch das Thema. Und zwar: Wenn die Gedankenflut kommt oder Gedankenspiralen und solche Sachen. Ja, gerade beim Schlafen ist das ein sehr großes Thema. Aber, wie gesagt, das betrifft grundsätzlich viele Bereiche.

Und das, worüber ich heute spreche, sind zwei Hinweise, zwei Beispiele, zwei Möglichkeiten, wie du damit umgehen kannst, wie du Ruhe finden kannst.

Die Geisel unserer Zeit: Die Illusion der Gedankenkontrolle als Gegensatz zur wahren Heilung

Ich begegne immer wieder, nicht nur bei Instagram oder sonst wo, Aussagen, oder die Leute kommen auch mit dieser Erwartungshaltung, dass man das einmal geschafft hat, dass die Gedanken gestoppt sind, und ab jetzt ist man/frau für immer geheilt davon oder so etwas. Das ist natürlich eine Illusion.

Das, was wir wirklich lernen und wie die eigentliche Heilung stattfindet, ist meistens da, wo wir Fähigkeiten und Möglichkeiten erwerben, um uns selbst zu beruhigen. Zum Beispiel, unsere Gedanken zu beruhigen. Das ist etwas, was immer wieder sehr wichtig ist. Also, das bitte, diesen Druck, dass etwas für immer verschwinden soll, bitte nicht. Denn das ist ja das, was die menschliche Spezies ausmacht, dass sie denkt. Ja, und das heißt, ich kann nicht einfach meine Gedanken komplett aus meinem Gehirn reißen, dass ich keine Gedankenflut oder Gedankenspiralen mehr habe.

Dringend nötig: Die Entmystifizierung der Positivdenk-Kultur und der Jagt nach "der besseren Version von sich"

Und das Zweite ist, ich habe sehr viele verschiedene Ausbildungen, verschiedene Therapieformen selbst gemacht. Sowohl selbst als Therapierte als auch als Therapeutin, habe diverse Ausbildungen gemacht viel Praxis, therapeutische Gruppen geleitet und so weiter. Und was immer wieder wichtig ist zu sehen, ist, wie sehr wir von diesem "Ich muss immer positiv denken" geprägt sind. Und wenn ich nicht positiv bin, dann ist was falsch mit mir und ich muss das sofort ändern. Dann muss ich mich in Dankbarkeit üben, in Vergebung, dann muss ich alles immer "reframen", also permanent einen Kopfstand machen, aus der 💩 🍫 zu machen. 

Dann muss ich irgendwelche Glaubenssätze in mir verändern und so weiter. Das heißt, es geht in der ganzen Weiterentwicklungs- und Persönlichkeitsentwicklungsszene so sehr darum, dass man ständig an sich herumwerkelt. Also, es gibt immer ein Idealbild, das man anstrebt. 

Besonders nervig: Die Zitate toter Menschen, die zwar sehr schau, aber auch meist komplett aus dem Zusammenhang gerissen sind

Und wenn man sich all diese Sprüche und Zitate ansieht, die einem auf Social Media von irgendwelchen erfolgreichen Leuten entgegenkommen, dann merkt man, dass das alles aus dem Kontext gerissen ist. Die meisten dieser Aussagen von bekannten Psychologen, Philosophen oder "10 erfolgreichsten Menschen" sind aus dem Zusammenhang gerissen, wenn man sie genauer betrachtet, deren Bücher liest, wo diese Zitate stehen, sich die  dazugehörigen Videos anschaut. Das ist alles nicht so trivial, wie es auf den Zitaten-Sprüchen dargestellt wird. Aber das wird einem permanent eingetrichtert.

Es ist wirklich überall mit diesen Slogans und Mottos zugeschüttet, sodass unsere Gehirn wirklich damit komplett zugesch*ßen sind. Und wir können uns dem kaum entziehen, ohne es zu merken.

Das Wichtigste ist, was wir lernen können, wenn wir wirklich unsere Probleme angehen wollen und wirklich weiter entwickeln wollen, ist es und klarzumachen, dass wir aufhören darf, ständig an uns selbst herumzudoktern.

Echte Heilung & Entwicklung beginnen immer mit der Akzeptanz von dem was IST

Die Heilung, sie echte Weiterentwicklung, Evolution - sind immer sehr, sehr einfach (was auf keinen Fall bedeutet, dass sie leicht sind, ganz im Gegenteil). Und sie beginnt immer mit der Akzeptanz von dem, was ist. Und das ist dieser Schritt, der meistens in diesem ganzen Persönlichkeitslentwicklungs-Wahnsinn komlett fehlt. 

Stattdessen gibt es immer das Bestreben, "eine bessere Version von mir selbst zu werden" und so weiter. Doch warum? Das impliziert doch bereits, dass ich in meiner gegenwärtigen Form nicht akzeptabel, nicht ausreichend, nicht gut genug bin.

Fängt das eigentlich Problem nicht gerade hier und genau damit an?

Also, aus persönlicher Erfahrung und basierend auf meiner Arbeit mit vielen Ausbildungen und Menschen, kann ich sagen, dass die eigentliche Arbeit darin besteht, zu lernen, sich selbst anzunehmen. Wer gelernt hat, sich so anzunehmen wie er/sie ist, mit all den Fehlern, Erfolgen, Erfahrungen, Dingen, die mir wichtig sind, Dingen, die mir nicht wichtig sind, mit all den Beziehungen, die waren und sind - hat die eigentliche Arbeit getan. Das ist etwas, was die Meisten nicht können, weil wir es nie gelernt haben.

Sich selbst beobachten können - der Kern der Arbeit

Und genau das ist auch das Thema der Gedankenflut. Oft sind die meditativen Praktiken und ähnliches, die wir heute sehen, von ihrem ursprünglichen Kern entfernt. Heute wird viel Schnickschnack hinzugefügt, um Profit zu machen, aber wenn wir auf den Kern schauen, geht es darum, nicht zu versuchen, uns zu ändern, sondern einfach nur zu beobachten. Das ist das, was die Radikale Erlaubnis lehrt. Diese Methode nutze ich viel, wenn es um die Arbeit an der Persönlichkeit geht.

Es geht darum, radikal zu erlauben, alle das was in mir existiert: Jeden Gedanken, jede Gefühlsregung, jede körperliche Empfindung.

Mein persönliches Beispiel, wie ich meine Gedanken-Flut wahrnehme: Rasender Zug

Wenn wir das auf die Gedankenflut und Gedankenspiralen beziehen, hier ist ein Beispiel: Heute Morgen bin ich relativ früh aufgewacht, weil ich wusste, dass ich die heutige Podcast-Folge aufnehmen werde. Das Thema ist riesig, also wo fange ich an und wo höre ich auf? Alles hängt zusammen, nicht nur die Gedanken. Wir sind nicht nur mentale Wesen, sondern haben einen Körper, voll nicht nur von Emotionen, sondern vor allem auch von körperlichen Sensationen. Mein Kopf ratterte ohne Ende.

Und hier kommt die Kunst der Radikalen Erlaubnis ins Spiel. Wenn ich mich ein Stück davon distanziere und mich frage, wie es sich anfühlt, ständig darüber nachzudenken, erkenne ich, dass ich mich irgendwie unwohl dabei fühle. 

Es ist wichtig, diesen Schritt zu tun: Zu bemerken und zu beschreiben, was in mir gerade passiert. Das kann ich schriftlich tun, indem ich aufschreibe, was ich fühle, welche Emotionen präsent sind, was ich denke, wo ich etwas im Körper wahrnehme.

Es geht hier nicht darum, inhaltlich in die Gedanken einzusteigen. Ich denke, dass ich dies tun muss oder das tun muss. Das spielt in diesem Moment keine Rolle. Wenn ich einen Schritt zurücktrete, kann ich wahrnehmen, dass ich die ganze Zeit über das und das nachdenke. Dann kann ich meine Aufmerksamkeit darauf richten, wie es sich anfühlt. Wir arbeiten viel mit Metaphern und Bildern, um eine Körpererfahrung zu beschreiben und aus dem Denken auszusteigen.

Unser Nervensystem erstreckt sich über den gesamten Körper. Emotionen sind immer damit verbunden. Wir sind niemals nur Gedanken. Alle diese 3 Ebenen: Gedanken, Emotionen, körperliche Empfindungen, sind immer miteinander verwoben.

In dem Moment, wenn ich sinnesspezifisch exakt beschreiben kann, wie es sich gerade anfühlt, in diesem Moment ich zu sein, auf einer metaphorischen Ebene, kommt die Entspannung. 

In diesem Beispiel war es so: Wie fühlt es sich an, während ich da so denke und mich nicht so unwohl fühle? Dann erscheint ein Bild in mir: Es ist so, als ob ein Zug rast, ein rasender Zug. Das war das Erste. Aha, interessant. Und weiter?

Es war so, als ob ich am Gleis stehe und dieser Zug rasend an mir vorbeifliegt. Ich beobachte ihn die ganze Zeit mit meinen Augen, hin und her, ganz schnell, einen rasenden Wagen nach dem anderen. Gleichzeitig sitze ich in diesem Zug und schaue aus dem Fenster. An jeder Station, an der ich vorbeirase, sehe ich mich stehen. Es ist, als ob ein anderes Ich da ist. Auch hier muss ich mich sehr beeilen, mich da so stehend zu sehen, weil ich im Zug an einer Station nach der anderen vorbeifliege. Dieser innere Film ist so schnell, dass es mir schwindelig wird.

Ah, ja! Genau! Jetzt verstehe ich. Genau so fühlt es sich gerade an, diese Gedanken-Flut zu haben. 

Sobald das genau auf das sinnesspezifische Erleben passt, das in einer Metapher ausgedrückt ist, kommt ein tiefer Atem. Alles entspannt sich, und es gibt kein Problem mehr. Ich muss über nichts mehr nachdenken, und ganz automatisch kommt die Ruhe in mir auf. Neue Gedanken tauchen auf, mir wurde klar, über was ich sprechen kann. Über genau das, was ich gerade erlebt habe. Zack, das Problem ist gelöst.

Willst du das richtig lernen? Komm ins Kennenlerngespräch!

Das ist etwas, was man auf jeden Fall üben kann. Immer wieder ein Stück zurücktreten und sich selbst beobachten: Was erlebe ich gerade? Das muss man üben, am besten schriftlich. Das ist die Erfahrung, die ich mit meinen Kunden gemacht habe. So lernt man sehr, sehr schnell. Wenn man das täglich macht, ist man innerhalb von ein paar Wochen fit darin, sich selbst zu beobachten. Man beginnt im Alltag immer mehr, sich selbst zu beobachten, ohne sich hinsetzen zu müssen und immer wieder ein Stück zurückzutreten. Das war wirklich sehr, sehr hilfreich.

Was wirklich wichtig ist, ist, dass jemand da ist. Wenn wir ungeübt sind, verstricken wir uns immer wieder in die einzelnen Aspekte. Es ist immer gut, wenn ich mit meinen Kunden arbeite, bekomme ich das, was sie schreiben. Ich schaue genauer hin und leite sie an, was sie übersehen, wo sie sich im Kreise drehen, wo sie sich in bekannten Gedanken-Mustern verfangen. 

Wenn du Interesse hast, das richtig zu lernen, ist das fantastisch. Diese Fähigkeit und Möglichkeit sind unbezahlbar. 

Ich nenne das Selbsttherapie. Wenn ich selbst lernen kann, mich selbst zu beobachten, ist das unbezahlbar. Wenn du das lernen möchtest, melde dich einfach für ein Kennenlerngespräch. 

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• Und ewig grüßt das Murmeltier: Warum komme ich nicht ins Bett? Warum komme ich nicht aus den Federn?
• Radikale Erlaubnis als Methode und meine Sicht auf den Menschen
• Mist, warum bin ich nur nicht rechtzeitig ins Bett gegangen 🥱
• Schon wieder liegen geblieben - was soll das?!
• Muster, Mustern, Muster überall: Ich sehe Muster, ich höre Muster, ich rieche Muster ... 😉
• Wächter-Dynamik: Wenn der innere Kritiker und innere Rebell miteinander kämpfen
• Wie die Arbeit mit inneren Teilen leider oft läuft
• Das machen wir ganz anders in der Radikalen Erlaubnis
• Der erste Schritt: Erkennen dieser inneren Dynamik
• Radikale Entspannung: Wenn alles sein darf, hört der innere Kampf auf
• Persönliche Erfahrungen und Experimente: Wie du dein eigenes Verhalten verstehen kannst
  
• Entspannter Umgang mit den inneren Wächtern: Eine neue Perspektive gewinnen
  

• Ich mag es, wenn es mehr Fragen als Antworten gibt
  
  

Zeichnung, auf die ich mich bezog:

Transkript dieser Folge:

Hallo und ganz herzlich willkommen zurück in meinem Podcast, in dem ich über das Leben und das Business für radikal entspannte Unternehmerinnen und Unternehmer schnacke. Mein Name ist Nathalie Schnack, und alles, worüber ich spreche, steht unter dem Motto "radikal entspannt". Heute setze ich die Serie "Die Schlafserie" fort mit dem Thema, das mir im Verlauf dieser Woche zurückgemeldet wurde. Es geht um die letzte Folge zum Thema Schlafen, in der wir über die Hygienefaktoren gesprochen haben. Daran schließt dieses Thema an.

Und ewig grüßt das Murmeltier: Warum komme ich nicht ins Bett? Warum komme ich nicht aus den Federn?

Ich habe einige Rückmeldungen dazu bekommen, dass einerseits einige Leute nicht rechtzeitig ins Bett kommen, obwohl sie wissen, dass sie am nächsten Morgen früh aufstehen müssen. Das ist natürlich nichts Besonderes und auch nicht sonderlich interessant. Es kann vorkommen, dass man trotzdem spät ins Bett geht, sei es aus Gewohnheit, weil man bis spät in die Nacht arbeitet oder aus anderen Gründen. Dies kann bei vielen Unternehmern oder Unternehmerinnen der Fall sein. Andererseits gibt es auch das Problem, dass man zwar rechtzeitig ins Bett kommt und durchschläft, aber morgens einfach nicht aus dem Bett kommt, obwohl genug Zeit vorhanden ist. Heute werden wir über diese Dynamiken sprechen.

Hinweis: Diesen Podcast gibt es sowohl als Audio, als auch als Video und als Text

Bevor ich jedoch in das Thema einsteige, möchte ich einen kurzen Hinweis geben. Alle Folgen sind sowohl als Audio-Podcast auf verschiedenen Plattformen als auch als Video auf YouTube verfügbar. Die Videos enthalten zusätzlich Gestik und Mimik, die in der reinen Audio-Version eventuell fehlen können. Die Links zu den Plattformen und den Videos sind auf meinem Blog zu finden, wo es auch das ausführliche Transkript gibt.

Radikale Erlaubnis als Methode und meine Sicht auf den Menschen

Jetzt möchte ich in das Thema einsteigen und gleichzeitig eine kleine Einführung in die Methode geben, mit der ich arbeite: die radikale Erlaubnis. Diese Methode zeigt, wie ich Menschen, ihre Psyche und Probleme betrachte. Die Menschen kommen zu mir, weil sie ein Problem haben und nicht, weil sie vor Glückseligkeit nicht wissen, was sie mit ihrer Freizeit anfangen sollen. Sie kommen zu mir, weil sie das Gefühl haben, nicht voranzukommen oder sich immer wieder im gleichen Kreis zu drehen.

Mist, warum bin ich nur nicht rechtzeitig ins Bett gegangen 🥱

In der letzten Folge sprachen wir über die Hygienefaktoren beim Schlafen, und heute geht es darum, dass einige Rückmeldungen eingetroffen sind. Es geht einerseits darum, dass man nicht rechtzeitig ins Bett kommt, obwohl man am nächsten Morgen früh aufstehen muss. Wenn man weder besseren Wissens immer wieder zu spät ins Bett geht, kann es verschiedene Gründe dafür geben. Es spielt dabei keine große Rolle, ob man nicht ins Bett kommt, weil man nicht aufhören kann zu arbeiten, oder wegen Netflix etc. was zwei verschiedene Facetten der gleichen Dynamik sind, über die wir hier sprechen werden.

Schon wieder liegen geblieben - was soll das?!

Die andere Seite davon ist, dass man zwar rechtzeitig ins Bett kommt und durchschläft, aber morgens einfach nicht aus dem Bett kommt, obwohl genug Zeit vorhanden ist. Wir werden uns diese Dynamik genauer anschauen und darüber sprechen.

Schlafen ist nicht das Hauptthema, mit dem meine Kunden zu mir kommen. Ich bin ja kein Arzt und keine Schlaf-Forscherin, aber es ist fast immer ein begleitendes Thema.

Muster, Mustern, Muster überall: Ich sehe Muster, ich höre Muster, ich rieche Muster ... 😉

Es geht in meiner Arbeit ja überwiegend um bestimmte Muster, die Unternehmer* belasten und nerven. Unabhängig vom Thema, das wir heute besprechen, wie zum Beispiel das Problem, nicht rechtzeitig ins Bett zu gehen, obwohl man müde ist und am nächsten Morgen aufstehen müsste, betrachte ich immer die Person als eine Ansammlung von inneren Teilen. Und alle inneren Vorgänge, wie Emotionen, Gedanken, körperliche Empfindungen betrachte ich immer im Licht der Dynamik zwischen diesen Teilen. Am spannendsten sind Dynamiken, die immer wieder auftauchen - das sind dann Muster.

Wenn wir dieses ein einfach zu verstehendes Beispiel nehmen:

Aussage: "Ich weiß, dass ich ins Bett muss, weil ich früher Morgen aufstehen muss, (erkennen wir, dass hier viele "Muss"-Formulierungen enthalten sind) Aber dennoch schaffe ich es nicht, immer rechtzeitig ins Bett zu gehen. Ich bleibe oft zu lange wach, sei es durch Arbeiten oder wegen Netflix oder anderen Gründen." Allein hier können wir erkennen, dass es hier mindestens zwei innere Teile in uns gibt, die  gegeneinander stehen. Das eine Teil erzählt, was man alles MUSS und analysiert auch, was dafür gesorgt hat, nicht das getan zu haben, was man MUSS. Es gibt also einen anderen Teil, der dagegen arbeitet, sonst würden wir es ja einfach tun. Wo kein Widerstand ist, wo nichts im Wege steht, gibt es das Problem ja gar nicht.

Wächter-Dynamik: Wenn der innere Kritiker und innere Rebell miteinander kämpfen

Wir nennen diese beiden Teile in der radikalen Erlaubnis grundsätzlich die "Wächter". Diese Teile schützen uns vor etwas, das nicht gefühlt werden soll, wie Ängste, Trauer usw. Sie sorgen dafür, dass wir diese Gefühle nicht zulassen. Einer dieser Wächter ist der innere Kritiker, der uns permanent antreibt und uns ständig sagt, was wir müssen, was wir tun sollten. Er spricht in imperativen Formulierungen und setzt uns unter Druck, droht mit Konsequenzen und beschimpft uns sogar. Die Meisten hören diese innere Stimme nicht, fühlen sich nur bescheiden, wenn sie sehr aktiv ist.

Das Gegenstück zum inneren Kritiker ist der innere Rebell. Er setzt sich gegen die Anforderungen des inneren Kritikers zur Wehr und möchte die Dinge auf seine eigene Weise tun, am liebsten aber gar nichts tun. Je stärker der innere Kritiker ist, desto stärker ist auch der innere Rebell als Gegengewicht. Diese Dynamik führt zu einem ständigen Hin und Her in unserem Inneren und kann sich immer weiter hochschaukeln. Es fühlt sich an, wie wenn man volle Pulle Gas gibt und gleichzeitig die Bremse zieht im Auto. 

Egal ob es um das Schlafen, um Suchtverhalten oder andere Probleme geht, diese gleiche Dynamik ist immer präsent. Es gibt eine Instanz in uns, die sagt "du musst", und eine andere Instanz, den inneren Rebell, der dagegen aufbegehrt und sagt "Stopp, ich mache das sowieso nicht, ich mache es so, wie ich es will und erst dann, wann ich es will".

Deshalb bleiben wir trotz besseren Wissens oft sehr lange im Bett liegen, obwohl wir Termine haben oder Dinge zu erledigen sind. Der erhobene Zeigefinger des Inneren Kritikers ist immer da, aber wir handeln trotzdem im Widerspruch zu dem, was wir müssen. Wir bleiben im Bett liegen, rebellieren gegen äußere Anforderungen und halten uns nicht an Pläne oder Regeln.

Wie die Arbeit mit inneren Teilen leider oft läuft

Üblicherweise in Arbeit mit den inneren Teilen versucht man oft, sich selbst gut zuzureden, zu motivieren oder sich zu zwingen, indem man mit Belohnungen oder Bestrafungen arbeitet. Motivationsgurus mit ihren "erfolgreichen Routinen" werden herangezogen, um den inneren Kritiker zu befriedigen. Andererseits gibt es das andere Extrem, das Aussteigen aus der Gesellschaft und sich gegen jegliche Zwänge und Verpflichtungen auflehnen möchte. Doch egal auf welcher Seite der Wippe wir uns befinden, wir werden nicht wirklich glücklich, da uns immer das andere einholt - das Imperium wird immer wieder zurück schlagen.

Das machen wir ganz anders in der Radikalen Erlaubnis

Die innere Erlaubnis, alles zu fühlen und überhaupt alles zu dürfen, ist wichtig, solange wir niemanden verletzen oder uns und anderen keinen Schaden zufügen. Wichtig zu verstehen: Die Dynamik zwischen dem inneren Kritiker und dem inneren Rebell ist zementiert und kann nicht einfach mal eben verändert werden. Das ständige Versuchen, uns und unsere Psyche umzuerziehen/umzuprogrammieren oder zu ändern, wird scheitern, denn es spielt genau in diese Dynamik hinein. Diäten, Neujahrsvorsätze und ähnliche Dinge sind oft zum Scheitern verurteilt, da sie den Kampf zwischen den inneren Kritiker und Rebell weiter anheizen.

Es gibt keine Möglichkeit der Auflösung dieser Dynamik. Wie können unsere inneren Teile, die bestimmte festverankerte Muster in unserer Psyche und dem Nervensystem verankert sind, weder kündigen, noch loswerden. Die Realität des Lebens und die Verantwortung dafür müssen bewältigt werden, und gleichzeitig dürfen wir uns auch erlauben, Freude und Leichtigkeit zu empfinden. Es geht darum, ein Gleichgewicht zwischen diesen beiden inneren Kräften zu finden. Das können wir nur dann,  wenn wir diesen Teile radikal zu erlauben, so zu sein, wie sie sind.

Der erste Schritt: Erkennen dieser inneren Dynamik

Was wir tun können, ist als erstes den ersten Schritt zu erkennen, dass es in mir zwei widerstrebende Kräfte gibt. Ich kann sehen, dass es einen Teil in mir gibt, der sagt, ich muss ins Bett gehen und morgen aufstehen, und ich bin der Raum, in dem diese ganze Dynamik sein darf, genauso wie sie ist. Diese Teile dürfen genauso da sein, mit ihrer Logik, mit ihrem jeweiligen Blick auf die Welt und mit ihrer Agenda. ICH als Ganzes bin jedoch weder der innere Kritiker noch der innere Rebell, sondern ich bin der Raum, in dem diese beiden Teile (und alle anderen) bewusst wahrgenommen und radikal erlaubt da zu sein, genauso wie sie sind und zwar für immer. 

(Ich weiß, die meisten denken jetzt: ABER ..., ja, am Anfang ist es komisch, weil wir solche Bedingungslosigkeit überhaupt nicht kennen. Hat man sich daran gewöhnt, eröffnet es eine komplett neue Welt für die Selbstwahrnehmung.)

Radikale Entspannung: Wenn alles sein darf, hört der innere Kampf auf

Sobald ich diese Dynamik in mir erkenne, werde ich nicht mehr von einem der Teile getrieben, und ich kann in die Entspannung kommen. Die Entspannung kommt von selbst, wenn beide Teile nicht mehr um Aufmerksamkeit oder Recht kämpfen müssen. Ich betrachte dies als lebendige Wesen, keine abstrakte Theorie. Jeder Teil in mir hat seine Berechtigung und seine Agenda.

Um mich von diesem inneren Kampf zu lösen, sage ich mir bewusst, dass ich der Raum bin, in dem alles sein darf. Ich kann mich von diesem Druck und der Anforderung des inneren Kritikers trennen und somit Raum für die andere Seite schaffen. Dadurch entspannt sich mein Körper, mein Blick weitet sich, und ich kann eine neue, frische Entscheidung treffen, ohne von einem der Teile dominiert zu sein.

Persönliche Erfahrungen und Experimente: Wie du dein eigenes Verhalten verstehen kannst

Es geht darum, mit dieser Dynamik zu spielen und sich selbst zu erlauben, beide Seiten anzuerkennen und da sein zu lassen. Wenn ich nicht ins Bett komme, erlaube ich mir zu erkennen, dass ein Teil von mir wirklich nicht aufstehen will und sich gegen das Diktat und das "Muss" auflehnt. Der innere Rebell rebelliert gegen das System, in dem ich bin, sei es ein äußeres System oder Regeln, die ich mir selbst auferlegt habe.

Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Dynamik oft nicht nur gegen äußere Zwänge gerichtet ist, sondern auch gegen innere Begrenzungen und Anforderungen, die wir uns selbst auferlegt haben. Die Arbeit besteht darin, beide Seiten anzuerkennen und zu erlauben, dass sie da sind. Es ist ein Prozess, in dem ich lerne, nicht mehr gegen mich selbst zu kämpfen und mich in dieser Akzeptanz und Entspannung zu üben.

Entspannter Umgang mit den inneren Wächtern: Eine neue Perspektive gewinnen

Aus meiner eigenen Erfahrung weiß ich, dass es mir wirklich geholfen hat, wenn ich mir die Zeit genommen habe, mich von dieser Dynamik ein Stück zu distanzieren. Nicht, um zu sagen, dass das nichts mit mir zu tun hat und ich frei von all diesen Sachen bin, sondern um beide Seiten anzuerkennen und sie zu umarmen. Ich habe erkannt, dass der innere Kritiker und der innere Rebell in mir tatsächlich innere Kinder sind. Diese Teile wurden sehr früh entwickelt, um in der Gesellschaft und im System zurechtzukommen und zu überleben. Der innere Kritiker ist sozusagen das, was Eltern, Kindergarten und Schule einem an Regeln auferlegt haben, damit man Ärger von anderen vermeidet. Man setzt sich selbst lieber unter Druck, um nicht von anderen unter Druck gesetzt zu werden. Der innere Rebell hingegen rebelliert gegen diese Regeln und sehnt sich nach Autonomie.

Diese beiden inneren Kinder haben ihre Berechtigung und ihren Grund, und sie sind nicht umsonst da. Wir müssen sie sehen und verstehen, dass sie uns schützen wollen, insbesondere die verletzlichen und rohen Teile in uns. Sie wurden in der Kindheit gebildet, um die beiden Grundbedürfnisse des Menschen zu erfüllen: das Bedürfnis nach Autonomie und das Bedürfnis nach Beziehung.

Es ist wichtig, diese Kinder in uns nicht als grausame oder verwahrloste Wesen zu betrachten, sondern zu erkennen, dass sie sich für uns geopfert haben, um uns zu schützen. Wenn wir diese Dynamik in uns erkennen und diese inneren Kinder annehmen, können wir uns von dem inneren Kampf lösen und entspannen.

Ich mag es, wenn es mehr Fragen als Antworten gibt

Ich habe keine Angst davor, Themen aufzubringen, die Fragen aufwerfen und Antworten liefern. Es bleibt spannend und kreativ und ermutigt die Zuschauer und Zuhörer zum Nachdenken und Forschen. Schlaf ist ein wichtiges Thema, da es eines der absoluten Grundbedürfnisse ist, ohne das wir nicht richtig funktionieren können.

Es ist entscheidend, dass wir uns um unsere Grundbedürfnisse kümmern, bevor wir uns mit Selbstverwirklichung und anderen Dingen beschäftigen. Oft brennen Menschen aus, weil ihr Fundament und die Deckung der Grundbedürfnisse nicht stabil sind.

Ich bin gespannt auf eure Fragen und Erfahrungen. Es öffnet sich eine neue Welt, und ich freue mich darauf, wie ihr mit euren inneren Teilen experimentieren werdet. Vielleicht könnt ihr eure Erfahrungen auf Instagram teilen oder unter dem Blog-Artikel. Ich freue mich auf euer Feedback und wünsche euch eine spannende Zeit mit euren inneren Teilen. Radikal entspannt sein und alles in uns erlauben zu können, ist das Motto. Macht's gut!

Herzlichst, Natalie 💜