Erfolgreicher Abschluss beginnt lange vor dem Kennenlerngespräch: Verkaufsprozess in 3 Phasen
Im 1:1 Verkauf konzentriert man sich ja normalerweise auf das Gespräch selbst. Dabei entscheidet sich der Verkaufserfolg in den allermeisten Fällen lange vor dem Kennenlerngespräch.
Deswegen besteht mein "Radikal entspanntes Kennenlerngespräch-Prozess" aus 3 Phasen:
- Vor dem Gespräch
- Das Gespräch selbst
- Nach dem Gespräch.
Die entscheidende Phase ist dabei die erste: Sie dient der Vorqualifizierung, dort wird bereits die Beziehung zwischen dir als Anbieter* und dem Interessenten etabliert.
Ist das nicht spannend, dass die meisten Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister* ausgerechnet diese Phase komplett vernachlässigen?
In dieser Podcastfolge bespreche ist ausführlich diese 3 Phasen und warum die eigentliche Basis für den erfolgreichen Verkaufsabschluss lange vor dem Kennenlerngespräch gelegt wird.
---------------------------------------
RADIKAL ENTSPANNTES VERKAUFSGESPRÄCH
Nie mehr gestresst im Kennenlerngespräch
Online-Kurs für Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten und Dienstleister, die in ihren Kennenlerngesprächen mehr verkaufen wollen. Entspannt, klar und ohne faule Tricks.
Start: 15.11.2023. Du kannst dich jetzt für die Warteliste eintragen und von Wartelisten-Bonus profitieren: natalieschnack.de/nie-mehr
-----------------------------------------
Du findest diesen Podcast auch bei Apple Podcast, Spotify, Google Podcast, Amazon Music Podcaster und Podcaster.de
Transkript (folgt)
Was denkst du?