Erfolgreicher Abschluss beginnt lange vor dem Kennenlerngespräch: Verkaufsprozess in 3 Phasen

Im 1:1 Verkauf konzentriert man sich ja normalerweise auf das Gespräch selbst. Dabei entscheidet sich der Verkaufserfolg in den allermeisten Fällen lange vor dem Kennenlerngespräch.

Deswegen besteht mein "Radikal entspanntes Kennenlerngespräch-Prozess" aus 3 Phasen:

1. Vor dem Gespräch
2. Das Gespräch selbst
3. Nach dem Gespräch.

Die entscheidende Phase ist dabei die erste: Sie dient der Vorqualifizierung, dort wird bereits die Beziehung zwischen dir als Anbieter* und dem Interessenten etabliert. 

Ist das nicht spannend, dass die meisten Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister* ausgerechnet diese Phase komplett vernachlässigen?

In dieser Podcastfolge bespreche ist ausführlich diese 3 Phasen und warum die eigentliche Basis für den erfolgreichen Verkaufsabschluss lange vor dem Kennenlerngespräch gelegt wird.

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RADIKAL ENTSPANNTES VERKAUFSGESPRÄCH

Nie mehr gestresst im Kennenlerngespräch

Online-Kurs für Coaches, Trainer, Berater, Therapeuten und Dienstleister, die in ihren Kennenlerngesprächen mehr verkaufen wollen. Entspannt, klar und ohne faule Tricks.

Start: 15.11.2023. Du kannst dich jetzt für die Warteliste eintragen und von Wartelisten-Bonus profitieren: natalieschnack.de/nie-mehr

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Transkript (folgt)